京东销售组负责人
任职要求
1. 大专及以上学历，具备合同物流、快运、快递、供应链等物流行业5年以上销售管理经验；
2. 过往具备大区或省区区域销售管理经验，具备销售团队管理履历；
3. 操过大盘，对经营结果负责，过往负责的销售业绩不低于5000W+/年。
4.符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作职责
1. 负责制定并执行销售策略，带领团队达成销售目标，确保负责区域的销售业绩持续增长； 2. 开发和维护客户关系，深入了解客户需求，提供定制化的物流解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，确保在竞争激烈的市场中保持领先地位； 4. 管理和指导团队成员，通过培训与激励机制，提升团队整体的销售能力与专业水平； 5. 监控销售业绩，定期进行业绩分析与总结，提出改进措施，确保销售目标的实现。
1、基于业务特征，深挖细分行业机会点，沉淀行业策略打法及品效解决方案，促进目标客户的消费提升；持续提高区域的新户开拓力度和客户留存率，强化新客户数量及质量开发，加强品牌、展示类产品、招商项目等的新拓售卖，进一步提升收入增量。 2、通过商机开发与转化、客户维护&留存&潜力挖掘、签框孵化等，持续提升客户的开发与挖掘，驱动收入增长；优化中小型客户服务策略及流程，持续提升客户服务效能，树立优质品牌形。 3、生态与品牌建设：通过加强与商业产品的联动，充分挖掘新的增长机会点，稳固并提升区域直销部的钱包份额，构建健康可持续的业务生态；负责在互联网营销行业发声，提升百度营销媒体影响力。 4、团队管理：推动部门组织架构优化及流程机制改善，持续提升组织能力，搭建人才梯队，持续发展、提升和迭代团队，提升团队整体售卖和专业服务能力，建立积极健康、创新务实的文化氛围。
-理解行业业务规划及业务策略，结合市场洞察，统筹推动行业策略在营销及投放侧落地 -结合公司产品和客户营销诉求，带领团队交付客户定制化整合营销解决方案，并监测客户广告投放效果，提升客户转化率及ROI -前瞻洞察行业机会，带领团队识别攻坚新赛道，持续引入新客户，打造不同增长曲线。 -高效协同内外团队，实现高效、创新、领先的行业运作模式和打法落地，并反向驱动百度产品不断优化 -主导制定和组织落地本团队发展目标，负责团队搭建、调整及人才发展等相关工作，保证业务战略落地 -落地销售体系文化建设与文化宣导，营造积极健康、创新务实、不断进取的团队文化氛围
-负责大健康区域板块业务，涉及药品器械保健品滋补食品 -制定销售计划，包括销售目标、销售策略、并确保这些计划得到有效执行 -同时了解大健康品牌增长需求与结合市场痛点有营销提效的思路 -熟悉各大媒体大健康行业场景营销和电商众多爆品的经典营销案例 -带领团队完成销售目标和其他任务，根据公司经营方针和业务需要 -合理设置部门组织结构和岗位，制定绩效考核机制，配置人力资源，实现人效最大化
-理解行业部、本行业的业务规划及业务策略，结合市场洞察，统筹推动行业/区域策略在营销及投放侧落地 -结合公司产品和客户诉求，带领团队提供客户整合营销解决方案，并监测客户广告投放效果，提升客户转化率及ROI -协调团队配合销售侧客户拜访及客情维系，持续关注客户诉求，有针对性的对客户投放决策施加影响 -针对客户业务、产品等特性，领导团队制定和落地投放优化方案，开展账户优化，提升优化广告投放效果 -前瞻洞察行业和客户营销述求，引领提出创新营销和优化方案，打造标杆，形成可复制案例和方法论 -高效协同内外团队，实现高效、创新、领先的行业运作模式和打法落地，并反向驱动百度产品不断优化 -主导制定和组织落地本团队发展目标，负责团队搭建、调整及人才发展等相关工作，保证业务战略落地 -落地销售体系文化建设与文化宣导，营造积极健康、创新务实、不断进取的团队文化氛围 -承接行业内业绩和利润的OKR达成，承接整体战略规划/组织机制/组织能力在运营侧的落地，确保行业部业务整体稳健发展