京东销售负责人-2B业务
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，工商管理、市场营销、经济学等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。 2. 工作经验 工作经验：10年以上相关行业工作经验，至少5年以上团队管理经验，具备丰富的业务经营管理经验，能够独立带领团队完成业务目标。 3. 能力要求 领导能力：具备出色的领导能力，能够激励团队成员，提升团队整体绩效；具备优秀的战略规划能力，能够制定并实施有效的业务发展策略。 业务能力：深刻理解市场动态，具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场机会，推动业务增长；具备优秀的客户管理能力，能够建立并维护良好的客户关系。 沟通…
工作职责
1. 负责带领团队开展业务经营工作，制定并实施业务发展战略，确保团队目标的达成； 2. 深入分析市场动态与行业趋势，挖掘业务机会，制定有效的市场拓展计划，推动业务增长； 3. 管理和优化团队运营流程，提升团队工作效率，确保业务运营的高效与稳定； 4. 建立并维护与客户及合作伙伴的良好关系，通过高效的沟通与协作，实现业务目标的顺利达成； 5. 负责部门的管理工作，包括团队建设、绩效考核、人才培养等，打造高效、专业的业务团队； 6. 定期对业务运营情况进行分析与总结，提出改进建议，不断优化业务模式，提升业务竞争力。
1.深入研究业界市场情况，把握市场、行业动态，深度理解核心产品及风控政策，制定业务打法、设计新业务模式，对团队的规模/收入/利润预算、核心企业增长、资产逾期率管控等业绩指标负责； 2.统筹对接B端金融业务（应收融资、采购融资、票据融资、金条、白条、支付收银台、征信数据、财富等），准确挖掘并引导核心企业需求，针对不同的贸易场景进行金融业务切入，向客户全面介绍公司的各条产品线能力和优势，为客户提供定制化及一体化的综合金融解决方案； 3.协调公司内部各部门资源共同达成项目交付，积极推进项目开展，把控各环节时间并按需引入关键资源和决策机制； 4.以发展团队为使命，负责销售团队的人才梯队搭建、销售能力提升和拼搏向上的氛围打造。
1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
1、互联网业务销售：负责荣耀国内互联网业务（包括预装，广告，基础云业务等）的商业化销售，拓展目标伙伴，完成年度销售目标。 （1）负责行业或KA伙伴的商业机会洞察，挖掘互联网伙伴的商业需求，拓展互联网伙伴，主导制定解决方案，帮助客户增长，实现商业的成功。 （2）负责互联网业务的服务商管理，通过目标制定，执行计划，管理日常运作等，推动目标的达成。 2、构建国内互联网商业生态：丰富拓展荣耀终端的应用、服务、内容等互联网生态，助力商业化实现，保障终端用户体验。 （1）构建与伙伴的良好关系，拓展和创造伙伴与荣耀合作机会，强化荣耀与伙伴的链接。 （2）管理与伙伴的所有商业洽谈，管理荣耀合作伙伴选择和认证，维护行业生态，构建互联网商业生态合作关系。
1.负责新客户售前咨询及需求收集，完成客户导入方案输出并跟进落地； 2.负责客户日常维护，包括但不限于申报单量监控、异常处理、系统维护、客情培养； 3.负责客户的异常问题发现和整理，第一时间反馈相应部门并跟进解决，对响应时效负责； 4.对所属客户的服务满意度负责，并根据满意度调查结果进行改善提升； 5.承接负责存量客户合作挖潜，协助优化迭代整体服务流程； 6.负责运营数据分析、输出客户日报、周报、月报。