京东KA高级销售经理
社招全职KA销售岗地点：广东状态：招聘
任职要求
1. 针对KA商家进行跟进，寻找业务决策人和突破口.根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发； 2. 深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 3. 联动方案实施组…
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工作职责
1. 针对KA商家进行跟进，寻找业务决策人和突破口.根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发； 2. 深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 3. 联动方案实施组、商家项目组，针对KA商家业务场景提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4. 跨部门沟通及资源协调，推动合作达成； 5. 维护KA商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务。
包括英文材料
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