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京东KA高级销售经理

社招全职KA销售岗地点:广东状态:招聘

任职要求


1. 针对KA商家进行跟进,寻找业务决策人和突破口.根据开发计划,有步骤的安排拜访和业务开发;
2. 深入了解客户(包含:组织架构,销售渠道,供应链模式,决策链条,keyperson特性,竞争对手,行业变化等)和公司资源(能力与资源,组织架构,工作流程)寻找并确认业务切入点;
3. 联动方案实施组、商家项目组,针对KA商家业务场景提供定制化解决方案。包含:成本测算,方案制定,价格策略;
4. 跨部门沟通及资源协调,推动合作达成;
5. 维护KA商家客情关系,不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度,持续挖潜供应链全链条业务。

符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

工作职责


1. 针对KA商家进行跟进,寻找业务决策人和突破口.根据开发计划,有步骤的安排拜访和业务开发;
2. 深入了解客户(包含:组织架构,销售渠道,供应链模式,决策链条,keyperson特性,竞争对手,行业变化等)和公司资源(能力与资源,组织架构,工作流程)寻找并确认业务切入点;
3. 联动方案实施组、商家项目组,针对KA商家业务场景提供定制化解决方案。包含:成本测算,方案制定,价格策略;
4. 跨部门沟通及资源协调,推动合作达成;
5. 维护KA商家客情关系,不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度,持续挖潜供应链全链条业务。
包括英文材料
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