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商汤KA销售高级经理/副总监

社招全职3年以上专业销售地点:北京 | 广州 | 上海 | 深圳状态:招聘

任职要求


1.3年以上KA直销和解决方案销售经验;
2.具备服务头部企业或者特定行业的经验,并且形成可复制的打法套路;
3.具有企业数字化解决方案背景,熟悉企业协同办公和业务生产环节面临的数字…
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工作职责


1. KA客户拓展与目标达成

  ◦ 负责KA客户的开发与关系维护,深度挖掘客户在AI大模型领域的需求,完成年度销售指标。
  ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程,协调内外部资源确保项目交付与回款。

2. 客户需求分析与解决方案落地
  ◦ 针对客户业务场景,联合售前团队输出定制化解决方案(如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制),推动产品与客户系统高效适配。
  ◦ 定期收集客户反馈,协同产品团队优化大模型能力,提升客户满意度和复购率。

3. 市场策略与跨部门协同
  ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势,制定区域KA客户攻坚策略,并定期输出销售漏斗报告及预测。
  ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作,主导标杆案例打造,提升品牌在垂直行业的影响力。
包括英文材料
相关职位

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社招KA销售岗

1、对行业收入达成负责,推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标; 2、针对KA头部品牌企业,进行物流供应链业务开发和拓展,通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点,搭建物流供应链全场景并推进业务开发;有全国性公司的经历,有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成; 3、搭建客户资源建立客户关系,协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作,针对行业关键客户的突破,拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展; 4、项目运营保障的推动,推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障,并及时处理项目的重大异常,并不断优化客户损益;

更新于 2025-06-10上海
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社招KA销售岗

1、对行业收入达成负责,推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标; 2、针对KA头部品牌企业,进行物流供应链业务开发和拓展,通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点,搭建物流供应链全场景并推进业务开发;有全国性公司的经历,有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成; 3、搭建客户资源建立客户关系,协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作,针对行业关键客户的突破,拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展; 4、项目运营保障的推动,推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障,并及时处理项目的重大异常,并不断优化客户损益;

更新于 2025-07-27上海
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社招3-5年WXG销售、服务

1.负责微信等相关产品与安卓手机厂商KA合作,推动微信与KA客户进行创新合作开展,长期维护和管理客户关系; 2.扫描分析全球硬件市场及行业动态,洞察相关行业趋势及机会,推进微信业务布局,挖掘创新平台能力; 3.根据硬件、互联网行业市场发展情况,提出合作策略和可执行方案。

更新于 2025-06-12广州
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社招3年以上智慧出行(ToB

1.负责汽车行业客户的销售/客户管理工作; 2.面向汽车行业客户,包括:主机厂,TierTier2以及自动驾驶初创公司等进行业务拓展,拓展领域包括但不限于:智能汽车云,导航和地图服务以及车联网业务;完成公司的业绩指标; 3.客户关系发展与维护,建设与管理腾讯公司与客户的长期、信任的合作关系; 4.承担并完成年度销售业绩指标,与售前团队协作,发掘商机,管理商机销售漏斗,完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作; 5.善协作:协调内部产研/项目等资源,及时高效协助解决重大客户需求或投诉,维持客户满意度和忠诚度。

更新于 2026-01-14上海