京东售前解决方案岗
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5年以上云计算、大数据、人工智能领域的金融行业解决方案相关工作经验； 3. 能力要求 技术能力：熟悉云计算领域IaaS和PaaS领域相关产品和技术，如容器、虚拟化、SDN、分布式存储、中间件、微服务、Devops、数据库等；熟悉AI和大数据相关产品和技术，如大模型平台、智能体、大模型应用场景、隐私计算、营销中台、数据中台等优先； 业务理解：具备良好的业务敏感度，能够识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配…
工作职责
1.识别并深入理解行业客户的业务需求，整合内部外部资源，提供定制化的技术解决方案，引导客户选择合适的技术和产品； 2.负责销售项目的售前技术支持，包括需求分析、方案设计、技术交流、测试验证、演示及标书制作等，确保方案的竞争力和客户满意度； 3.定期收集行业、技术和市场的最新动态，整理成有价值的信息反馈给产品研发和市场拓展团队，推动产品和服务的持续优化； 4.协助新产品的市场推广工作，通过培训和支持，提升区域销售团队的专业能力和业务水平，促进销售业绩的提升。
1.主导大数据和AI产品解决方案的开发和标准化工作，负责产品从售前到交付的全流程解决方案支撑； 2.熟悉并了解行业典型大数据&AI方案，提炼行业大数据&AI典型产品场景，总结并推广行业打法和解决方案； 3. 基于阿里云大数据&AI产品能力，协助客户进行产品部署与实施，通过不同大数据行业解决方案解决客户大数据场景中遇到的问题； 4.负责输出整体解决方案架构设计文档，管理总体技术方案的变更，并根据运营中发现的客户需求设计新方案； 5.与业务及产研、交付团队共同推进标杆客户，并且作为产品解决方案的竞争力负责人，能够影响业内公司的关键决策； 6.赋能与支持阿里云的业务团队拿下市场份额，并且对产品的增长负责； 7.识别和反馈行业共性需求，推动云产品大数据&AI能力提升，打造业内有竞争力的大数据&AI产品 。
1.作为阿里云出海业务的关键售前技术岗位，需要貝备丰富的云架构经验以及全面的I知识体系和行业洞察能力，并承担关键的技术角色帮助出海客户成功。 2.利用阿里云产品能力和服务帮助客户设计和开发可落地的端对端上云解决方案，包括云基础设施以及基于云上的应用和服务，和客户紧密沟通并通过技术赋能帮助客户在阿里云构建自己的应用和服务。 3.作为阿里云出海架构师，和市场团队协同，提升阿里云在出海赛道的声量，提升专业度，引导更多企业出海选择阿里云。 4.作为客户和阿里云产品团队的桥梁，需要充分了解客户实际需求，以解决方案的形式推动产品在客户侧落地，并帮助产品改进。
1、深入洞察智能硬件行业发展趋势和客户需求，分析产业链结构，结合LLM能力和AI Agent应用制定行业解决方案战略，设计行业探索及市场拓展策略，并达成商业化目标。 2、结合市场趋势、行业客户需求、产品规划、生态环境及竞争态势，输出行业解决方案，并在实践过程中依据市场和客户反应持续迭代，不断提升解决方案价值，建立行业竞争优势。 3、与销售、产研、运营团队密切合作，参与行业重点客户项目的业务洞察、需求分析，编写输出解决方案、设计竞对策略，支持重点项目的POC及交付落地。 4、跟踪AI技术和应用的最新发展及市场动态，保持行业解决方案的先进性。 5、定期归纳整理销售工具包、市场案例库、最佳实践等，完善行业推进策略与流程，在组织中沉淀有效的行业化打法。
1. **需求分析与方案设计** - 深入理解客户需求，结合行业特性（文旅，出行，商圈等），设计AI智能体定制化解决方案，涵盖行业场景、技术方案及商业价值。 - 撰写方案文档、技术白皮书及Demo演示材料，推动项目落地。 2. **技术方案验证与项目管理** - 负责AI智能体（如Agent、多模态交互、RPA+AI等）PoC方案设计与项目推动，优化智能体在客户场景中的适配性。 - 整合大模型（LLM）、知识图谱、NLP等技术，提升智能体应用。 3. **行业研究与竞品分析** - 跟踪AI智能体行业趋势，提炼差异化解决方案，协助产品优化。 - 分析竞品技术路线，制定竞争策略。 4. **跨团队协作与支持** - 与销售、产品、研发团队紧密配合，推动方案落地。 - 为客户及销售团队提供技术培训与答疑，提升客户信任度。 工作内容 - 负责蚂蚁集团AI智能体应用方向的方案设计和对客销售。 - 行业方案沉淀与项目交付管理 - 售前技术方案撰写，协同BD拓客，支持内外部智能体应用落地