京东工业品销售总监
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：5-10年相关工作经验，其中至少3年以上团队管理经验，具备销售团队管理、业务拓展及客户关系维护的丰富经验； 3. 能力要求： 领导能力：具备出色的团队领导能力，能够激励团队成员，提升团队整体绩效； 业务能力：深刻理解市场动态，具备优秀的市场分析能力和业务拓展能力，能够制定有效的销售策略； 沟通协调：具备卓越的沟通与协调能力，能够与客户、供应商及内部各部门建立良好的合作关系； 数据分析：具备较…
工作职责
1. 负责制定并执行战略客户的销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 2. 领导并管理销售团队，提升团队整体业绩，培养团队成员的专业技能与职业素养； 3. 与客户建立并维护良好的合作关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，增强客户满意度与忠诚度； 4. 分析市场动态与竞争态势，为公司提供市场洞察与战略建议，支持公司在市场中的竞争优势； 5. 监控销售业绩与预算执行情况，确保销售活动的高效运作，优化销售流程与成本控制； 6. 推动团队创新，鼓励团队成员提出新思路与新方法，持续提升销售模式与服务质量。
1.通过公司提供客户及销售策略与客户进行有效沟通，了解客户工业品采购需求并完成销售业绩，完成销售指标； 2.通过电话或企业微信形式拜访客户，与客户建立良好合作关系，分析需求、及时解决痛点，发掘潜在业务机会点，确保客户长期在平台采购； 3.了解客户工业品业务场景，挖掘工业品采购需求，寻找业务切入点，为客户提供场景化产品推荐; 4.负责客户开拓，唤醒沉寂老客和新客户的开发，实现客户覆盖和GMV快速增长; 5.了解行业动态，分析竞争对手，整合内外部资源，全力做好客户关系管理和提升客户采购份额，完成部门销售目标。
1. 负责黑龙江省内全行业核心大客户（装备制造、能源化工、农产品加工、省属国企、事业单位等）开拓与维护，制定区域销售策略，达成年度销售额及客户增长目标。 2. 调研各行业客户采购痛点，结合京东工业核心优势，定制一体化供应链解决方案，主导商务谈判及重大项目签约落地。 3. 统筹大客户全生命周期管理，开展高层客情维护，跟进合作全流程，协调解决履约相关问题，挖掘长期合作潜力。 4. 联动内部资源响应客户需求，跟踪黑龙江区域行业政策及竞品动态，收集客户建议并反馈，支撑区域销售策略优化。
1. 负责工业品品类的规划与管理，确保产品线的合理布局与优化，满足市场需求并推动销售增长； 2. 分析市场趋势与客户需求，制定并实施有效的采购策略，确保供应链的高效运作与成本控制； 3. 与供应商建立并维护良好的合作关系，谈判采购价格与条款，保障产品质量与交货期； 4. 监控库存水平，优化库存结构，减少滞销品，提高资金周转率； 5. 领导团队完成各项业务指标，通过数据分析与市场调研，持续改进工作流程与业务模式，提升团队整体绩效。
1. 负责区域内客户的关系建立与维护，引导并推动大客户的电商采购政策，确保完成客户开发与维护工作，达成既定的销售目标； 2. 深入挖掘客户需求与痛点，制定并实施有效的客户策略，整合内部资源，为客户提供全面的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 与运营、商务及商品团队紧密合作，共同推进客户的线上采购、回款及售后服务等工作，确保客户体验的优化； 4. 具备解决方案构建能力，精通B2B销售管理与客户关系维护，拥有8年以上大型制造业客户管理经验，具备亿级项目或千万级客户成功服务的经验，熟悉集采业务模式，能够适应快速发展的业务环境，具备较强的跨部门协作能力。