京东大客户销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年销售工作经验，具备家电家居行业大客户销售经验者优先； 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标； 客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够有效维护现有客户关系，挖掘客户潜在需求； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与内…
工作职责
1. 负责与大型家电家居品牌建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 分析市场动态与竞争对手情况，提供市场反馈，优化销售策略，提升市场占有率； 3. 管理和拓展现有客户资源，挖掘客户潜在需求，促进销售增长； 4. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度； 5. 定期汇报销售进展，分析销售数据，为销售策略调整提供数据支持。
1. 上游渠道拓展与合作：负责深度拓展与维护各品牌主机厂/总部/经销商集团/大区资源，推动官方入驻、授权销售、二手车、定制车、批量车源的项目落地与交付，建立长期稳定的合作关系。 2. 业务协同与运营保障：链接平台运营、销售、数据、法务、财务等内部资源，打通全流程业务；跟踪与优化产品供给结构、数据分析、提升合作效率，保障业务合规与稳定。 3. 行业洞察与模式创新：跟踪车市行情、厂商政策与竞品供给策略，提前布局优化相关产品矩阵，提升平台供给壁垒与竞争力。 4. 定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度。 5. 确保按期达成公司下达的销售业务指标及回款任务，
1、市场分析 熟悉和了解同城配送行业、餐饮外卖、零售等领域的变化趋势与行业状况；善用 AI 工具（如智能市场洞察平台、AI 数据分析工具）进行市场调研和需求调研，快速识别市场机会与客户机会。依据客户需求、市场变化及业务目标，运用 AI 辅助分析客户画像与行业趋势，精准跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国 KA、区域 KA 品牌，针对不同品类、不同客户需求，制定以数据驱动和 AI 增强为支撑的销售策略，实现业绩增长。 2、解决方案 不同客户与品类之间的需求存在多样性和复杂性，需准确匹配客户需求并深入了解自身产品能力。借助 AI 工具对客户需求进行结构化分析和方案匹配，协同产品、运营、履约、商分等多部门制定个性化解决方案，并推动方案的有效实施与落地。 3、客户管理 负责行业大客户的管理与跟进，对不同层级负责人进行维护与客情管理。能够准确识别客户需求，具备良好的商务沟通和谈判技巧；妥善处理并维护客户关系。同时，借助 AI 工具对客户异常问题进行预警和归因分析，实现快速响应与针对性改善，持续提升客户服务满意度。 4、部门协同 业务的复杂度决定了日常工作需要通过良好的协同能力取得结果。协同不同部门针对客户问题进行改善和解决，并积极推动 AI 工具在跨部门协作中的应用，提升整体工作效率。
1、高层客户关系拓展与维护 拓展奢侈品、美妆、服饰行业的高层客户资源（如品牌方市场总监、零售负责人等），建立长期战略合作关系。 深度挖掘客户需求，借助AI客户画像工具辅助分析品牌预算分配规律，提供定制化广告商业化解决方案，提升客户预算份额。 2、业务理解与预算整合 快速学习并理解平台的业务逻辑、产品生态及数据能力，将品牌广告与客户业务增长目标挂钩。 引导客户将市场预算（MKT）与电商预算（EC）整合投放，运用平台数智化工具辅助测算整合投放ROI，提升平台在客户整体营销中的占比。 3、整合营销方案策划 基于客户行业特点及平台优势，策划跨部门、跨资源的整合营销方案（如IP合作、场景营销等）。 协同内部产品、运营、数据团队，利用AI辅助工具快速生成方案初稿、数据归因分析，推动方案落地并持续优化投放效果。 4、跨部门协同与项目推动 高效协调内外部资源，包括与部门内部运营和美团其他业务部门协作，确保项目高效执行与客户满意度提升。 定期复盘项目效果，借助智能数据平台沉淀行业投放方法论，形成可复用的客户服务标准。 5、行业洞察与市场拓展 持续跟踪奢侈品、美妆、服饰行业的市场趋势、行业动态及客户需求变化，借助AI信息聚合工具辅助行业洞察报告生成，为业务策略提供输入。 探索新兴行业机会，推动平台在高端消费领域的商业化创新。
1、了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 2、负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 3、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。