京东冷链销售岗
任职要求
1.有3年以上物流或供应链销售管理经验，了解冷链行业的市场情况、目标客户、运营模式等； 2.具备冷链物流相关销售经验； 3.对供应链业务有深刻的理解和认知，具…
工作职责
1.负责省区开拓冷链行业大客户，助力业务稳定健康增长； 2.负责充分调研市场和客户，精准出具客户画像，制定价格策略、销售策略和解决方案； 3.针对京东零售和泛平台营销策略制定相关的销售策略； 4.根据市场需求和客户声音，推动产品和运营部门进行产品的优化迭代； 5.针对不同的业务场景，开发打造新的业务模型，并推动深耕落地。
1. 负责冷链业务的市场拓展与客户维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，提升销售业绩； 2. 分析市场动态与竞争对手情况，定期向上级汇报市场信息，为公司决策提供数据支持； 3. 建立并维护客户关系，确保客户满意度，促进长期合作关系的建立与发展； 4. 根据业务发展目标，制定个人销售计划，确保完成或超额完成销售任务； 5. 参与新产品的市场推广活动，收集市场反馈，优化产品销售策略； 6. 与内部团队（如运营、物流等）紧密合作，确保销售过程中各环节的顺畅对接，提升整体服务质量。
1. 负责江苏地区冷链物流行业2C、2B、仓配一体及运输的供应链业务销售工作，保障所在区域内业务收入的达成和稳定增长； 2. 了解所在区域内的冷链市场情况，针对竞争对手进行分析和研究，为业务决策提供数据支持，确保公司市场竞争力； 3.与团队紧密合作，基于业务市场占有率需求，抢夺市场份额以达成业务目标； 4. 跟踪行业发展趋势，创新业务模式，为公司的业务拓展和持续增长提供策略建议；
1.主导冷链行业头部客户的开发与维护，所辖重点物流运输项目的洽谈、推动项目落地执行，完成预期销售目标； 2.根据公司业务发展需要及冷链物流市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3.充分了解客户供应链全景和医药物流行业，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定业务合作方案及综合物流解决方案； 4.搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度；
1.负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；2.通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户；3.负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息。