京东冷链销售经理岗
任职要求
1. 专科及以上学历，电子商务、物流管理、市场营销等相关专业；
2. 具备3-5年冷链物流、供应链等行业销售经验，或相关客户行业等客户资源或解决方案者优先；
3. 基本素质
沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与内外部合作伙伴保持良好的协作关系；
分析与解决问题能力：具备独立分析和解决问题的能…工作职责
1. 负责江苏地区冷链物流行业2C、2B、仓配一体及运输的供应链业务销售工作，保障所在区域内业务收入的达成和稳定增长； 2. 了解所在区域内的冷链市场情况，针对竞争对手进行分析和研究，为业务决策提供数据支持，确保公司市场竞争力； 3.与团队紧密合作，基于业务市场占有率需求，抢夺市场份额以达成业务目标； 4. 跟踪行业发展趋势，创新业务模式，为公司的业务拓展和持续增长提供策略建议；
1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；
岗位职责： 1、供应商开发与管理 负责水果、生鲜、农特产等品类的供应商开发、评估与维护，建立稳定优质的供应渠道。 定期对供应商进行考核（价格、质量、交付能力等），优化供应商资源池。 2、采购执行与成本控制 根据市场需求及库存情况，制定采购计划，确保商品按时足量到货。 谈判采购价格、付款条款及交货周期，降低采购成本，提高毛利率。 跟踪市场行情（如季节性价格波动、产地气候影响等），预判风险并调整策略。 3、品质把控与标准制定 制定水果生鲜的验收标准，监督到货质量，处理不合格品退换货。 协同质检部门对商品农残、新鲜度、规格等关键指标进行抽查。 4、供应链协同 协调仓储、物流部门，优化冷链运输及库存周转效率，降低损耗率。 联动销售/运营部门，根据促销活动或节日需求提前备货。 5、数据分析与报告 分析采购数据（如成本占比、损耗率、供应商绩效），提出优化建议。 定期提交采购报表及市场趋势分析报告。
1、负责国际件业务商务洽谈、方案制作、招投标跟进； 2、负责客户需求跟进和处理； 3、负责合同、折扣及增值服务协议续签事宜； 4、负责深入市场、主动了解客户需求，主动挖掘重点客户商机（深耕老客户，获取新商机）； 5、负责逾期款、客户异动跟进； 6、负责各类流程提交。
岗位职责： 1、负责区域客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订； 2、负责区域客户的供应链全场景下的商机挖掘，制定详细业务开发计划并落地； 3、负责收集区域客户的需求，拉通整合项目资源推动解决，提高客户满意度； 4、协助项目团队共同提升区域客户的服务质量、KPI考核指标达成、运维保障落地。