京东冷链销售经理岗
任职要求
1. 专科及以上学历，电子商务、物流管理、市场营销等相关专业；
2. 具备3-5年冷链物流、供应链等行业销售经验，或相关客户行业等客户资源或解决方案者优先；
3. 基本素质
沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与内外部合作伙伴保持良好的协作关系；
分析与解决问题能力：具备独立分析和解决问题的能…工作职责
1. 负责江苏地区冷链物流行业2C、2B、仓配一体及运输的供应链业务销售工作，保障所在区域内业务收入的达成和稳定增长； 2. 了解所在区域内的冷链市场情况，针对竞争对手进行分析和研究，为业务决策提供数据支持，确保公司市场竞争力； 3.与团队紧密合作，基于业务市场占有率需求，抢夺市场份额以达成业务目标； 4. 跟踪行业发展趋势，创新业务模式，为公司的业务拓展和持续增长提供策略建议；
1、负责物流类、快递快运类、或鞋服类、新零售、商超配送等客户的仓配、城配的需求开发、挖掘； 2、深入了解仓储、物流行业状况，并熟知行业内主要客户，识别和寻找目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发； 3、负责湖北区域内客户仓储需求信息的收集，仓储新客户的开发、跟进，促成合作，落实仓储推广业务； 4、整合仓库与货主资源，为仓库与货主双方提供更好的合作渠道； 5、定期拜访客户，维护仓储与客户之间良好的关系，促进双方长期的战略合作。
1. 负责制定并执行销售策略，确保销售目标的达成；通过市场调研和客户需求分析，挖掘潜在客户，拓展销售渠道； 2. 建立并维护与客户的良好关系，提供专业的销售咨询服务，提升客户满意度和忠诚度； 3. 分析销售数据，评估销售业绩，提出改进措施，持续优化销售流程和策略； 4. 跟踪行业动态，了解竞争对手情况，为公司提供市场反馈和建议，支持公司在市场中的竞争优势。
1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；
岗位职责： 1、供应商开发与管理 负责水果、生鲜、农特产等品类的供应商开发、评估与维护，建立稳定优质的供应渠道。 定期对供应商进行考核（价格、质量、交付能力等），优化供应商资源池。 2、采购执行与成本控制 根据市场需求及库存情况，制定采购计划，确保商品按时足量到货。 谈判采购价格、付款条款及交货周期，降低采购成本，提高毛利率。 跟踪市场行情（如季节性价格波动、产地气候影响等），预判风险并调整策略。 3、品质把控与标准制定 制定水果生鲜的验收标准，监督到货质量，处理不合格品退换货。 协同质检部门对商品农残、新鲜度、规格等关键指标进行抽查。 4、供应链协同 协调仓储、物流部门，优化冷链运输及库存周转效率，降低损耗率。 联动销售/运营部门，根据促销活动或节日需求提前备货。 5、数据分析与报告 分析采购数据（如成本占比、损耗率、供应商绩效），提出优化建议。 定期提交采购报表及市场趋势分析报告。