京东海外KA销售岗
任职要求
1.深刻理解物流行业相关数据逻辑，结合战略目标，评估现有体系/模式的机会增长点，通过对关键业务数据进行识别、提取、分析；快速诊断解决业务体系性问题并能分析深层次根因，助力业务寻找机会及切入点，建立京东物流的行业壁垒； 2.全面洞察行业未来发展趋势及业务环境变化，通过长中短期的市场研究及策略分析，…
工作职责
1.基于客户组织架构、现有供应链模式以及供应链发展方向，通过行业研究、客户痛点分析，同时结合京东物流战略方向和优势产品及能力，最终助力目标客户画像完善以及推动双方合作。 2.基于销售体系战略发展方向要求，通过客户画像信息、行业供应链发展趋势、客户供应链规划，同时结合JDL优势产品和能力挖掘出双方可能合作的机会点，联动铁三角和产品运营为客户提供专业的一体化供应链解决方案，推动双方达成合作。 3.基于行业供应链趋势发展方向，通过对市场和客户的深入研究，结合竞争对手分析，输出市场和客户痛点，并联动内部铁三角、产品、运营团队推动问题解决，最终打造出行业内具有竞争力的一体化供应链模式
资深国际租车供应链商务经理（Senior Manager, Global Car Rental Supply & Partnerships） 关于我们 我们正在打造面向中国出境游客的一站式全球租车平台，通过连接全球优质租车资源，为用户提供覆盖全球目的地、价格透明、服务可靠的租车解决方案。 随着业务快速发展，我们正在寻找优秀的国际商务人才，共同构建全球领先的租车供应网络，持续提升平台供给能力与市场竞争力。 职位职责 1、 制定并执行全球租车供应商拓展策略，重点推动与全球五大租车集团（Enterprise Holdings、Hertz、Avis Budget Group、Sixt、Europcar）及区域优质供应商的战略合作。 2、 负责供应商合作全流程管理，包括资源开拓、商务谈判、合作签约、接入上线及关系维护。 3、 推动供应商API接口对接，与产品、技术及运营团队协作，确保合作顺利落地并持续优化。 4、争取更具竞争力的价格政策、返佣方案、营销资源及独家合作权益，持续提升平台竞争力。 5、持续关注行业动态、供应商发展及市场竞争格局，不断优化平台供给能力和商业表现。
1、负责多个海外仓储自动化项目在售前阶段的技术对接工作，包括来访客户的库内参观接待，对客能力宣讲，以及客户需求的发掘整理； 2、在规定时间内高质量高效完成方案设计迭代，包括仓储数据分析、库内流程设计、动线设计、布局规划、以及合理的设备选型，并可独立完成中英文项目方案书的撰写，以及对海外客户的方案汇报； 3、对客户进行方案引导，在方案敲定后，输出详细设备清单，协调后端部门以及供应商进行设备成本评估以及对外报价测算； 4、统筹海外招投标项目中的设计方案输出，招标答疑，回标及述标工作，协调后端资源完成报价及标书制作，按时配合销售完成投标工作； 5、项目中标后，根据方案编写详细设备对客技术协议和规划方案说明，并负责总结输出机械、电控、以及软件系统功能需求文档，协调后端资源进行项目交底； 6、项目实施阶段，协助PM解决实施过程中出现的相关设计问题；必要时进行补位，充当项目PM角色在现场进行项目实施及上线管理，跟踪设计问题及优化项。
1. AE战略项目落地：作为我方接口人，深度参与平台仓配合作项目的系统需求对接，日常运营、数据跟踪与问题解决，确保新模式跑通 2. 客户运营与体验优化：负责服务区域核心商家，处理运营异常、解答咨询，并挖掘需求反馈给产品，提升满意度。 3. 流程与成本优化：分析仓配运营数据，对流程提效、成本节约提出可行建议。 4. AE逆向全球需求承接落地：负责对接AE全球逆向的招投标需求，标书制作答辩，商务合同报价签约，系统落地和业务日常运营质量监控
岗位职责： 1. 海外供应商全流程采购执行 ● 负责境外供应商的寻源、评估、谈判、合同签订、交付跟进及结算等全流程端到端采购执行 ● 根据需求与供应市场分析，制定差异化的海外采购策略，建立并动态维护海外供应商资源池 2. 核心品类管理，主导IT及技术品类海外采购 ● 负责海外基础设施、云服务、SaaS软件、技术服务等品类的采购与供应商管理 ● 协同内部技术团队完成需求澄清、技术选型及成本优化，推动技术成本管理与优化 3. 其他综合品类海外采购支持 ● 为财税法审、人事行政、专业服务等其他综合品类提供补充性的海外寻源、商务谈判及语言/合规支持 ● 与其他品类负责人明确分工，形成“品类负责人主导+海外资源与能力赋能”的协作模式