京东销售运营管理
任职要求
1、本科及以上学历，专业不限；
2、5年以上销售运营相关岗位从业经验；
3、具有较强的沟通…工作职责
1、负责销售团队管理机制（客户管理、合同管理等）、流程建设，提升销售团队整体运行效率； 2、统筹销售专项战役推进；
1. 数据化驱动运营管理； 2. 渠道服务商运营与管理； 3. 业务流程管理和销售运营管理； 4. 跨部门协作•与产品、技术、市场、风控等部门紧密配合，推动服务商相关项目的落地实施。
1. 熟悉云厂商的运营模式，对云厂商和云产品的运营策略、商务策略有一定的了解，能够通过构建规则和流程相结合的体系，提升产品面向市场的效率； 2. 具备市场或销售组织的运营管理经验，能够理解销售，搭建销售团队和中后台团队之间的合作模式，推动销售运营质量和效率； 3. 具备销售数据分析的能力，能根据业务数据洞察业务问题，追踪业务进度并推动业务发展； 4. 具备市场洞察能力，对公有云和数据库市场深入分析，协助业务团队负责人发现新商业机会/挑战，制定/优化打法和拓展策略规划，梳理作战地图。
-参与昆仑芯业务目标制定和中长期战略规划工作，并持续协助提出和优化具体业务块/垂直领域打法，辅助销售策略制定 -销售线索、机会点管理，定期追踪进展，跟进各销售团队机会点项目进展，及时了解机会点信息、状态等 -支持销售团队运营效率提升，为销售团队提供流程指引，持续优化流程，输出对规则、流程与系统工具的优化建议 -年度整体激励政策制定、定期刷新，针对业务情况，给出行业、产品差异化激励方案供管理团队决策，定期审视激励达成情况，审核、落实激励方案落地
1. 区域业绩管理：统筹销售、路权获取及政策落地，客户体验，动态调整区域拓展优先级及商业模式。对区域营收、市场占有率及客户满意度负责； 2. 渠道体系与城市合伙人运营：搭建“销售+运营”一体化渠道网络，赋能代理商具备车辆运营、运维、客户服务能力；开拓代理渠道，设计城市合伙人分级成长体系，绑定长期利益； 3. 政府事务与路权突破：区域路权攻坚， 主导与地方交通、工信等部门的政策沟通，推动测试牌照、运营许可获取； 统筹区域舆情监控，舆情风险管理，建立正面品牌形象； 4. 客户全生命周期运营： 建立与优化高效高质量的无人车部署运营、运维流程，推动产品工具迭代，提升客户体验；