美团销售运营专家（电销运营管理）
任职要求
1. 大学本科及以上学历，3年以上电销运营或销售运营相关经验。 2. 熟悉电销业务流程，具备数据分析和流程优化能力。 3. 熟练使用…
工作职责
1. 负责电销团队运营策略的制定与执行，优化销售流程并提升团队整体效率。 2. 分析电销数据，定期输出运营报告，提出改进方案并推动落地。 3. 协同销售、产品、技术团队，解决电销业务中的关键问题。 4. 搭建并维护电销运营工具体系，提升团队数字化运营能力。 5. 参与电销团队绩效考核与激励机制的优化，确保目标达成。
1.销售作业流程机制构建：通过调研分析提炼业务痛点与需求，设计及优化销售作业流程规则机制，推动实施落地。过程中通过量化指标评估效果并推动持续优化 2.销售作业工具升级建设：立足销售与管理视角，通过行业学习对标与一线走访、调研、分析，定位工具迭代提效机会。协同产品团队制定系统优化方案，保障功能准时上线及销售应用 3.业务提效场景探索：结合AI、服务商等能力与业务策略导向，筛选潜在场景与机会，通过场景拆解、分析与持续测试，挖掘提效机会点
1、 销售策略：能够对接前端不同职能销售团队，协调输出核心业务策略，助力销售结果达成。 2、 线上线下线索挖掘：具备线上线下（展会、渠道、生态）等多链路的拓客能力，尤其精通利用WhatsApp、Ins及Google Maps等挖掘海外（如巴西）高价值线索。 3、 商机管理（leads管理）与转化：能够依托CRM系统建立商机转化的SOP流程，持续优化商机转化机制，提升整体转化率。 4、 L2C流程产品化：具备将线索到销售业绩全链路转化标准产品化的能力，实现从“商机派发 -> 销售过程管理 -> 转化成交 -> 复盘迭代”的全生命周期数字化与产品化管理。 5、 战略理解能力强，懂销售团队，有较长时间的销售运营/策略运营相关经验；
1、绩效考核体系设计：根据公司发展需求，设计、完善公司商业化各个岗位的绩效体系与激励体系，根据业务发展及时调整和不断优化考核&激励机制； 2、短期激励方案设计：通过设定短期的激励方案以促使业务达成阶段性目标； 3、绩效/激励方案沟通与落地：负责和业务侧、财务侧、HR侧等相关部门沟通并确认激励方案，完成对商业化团队的落地和宣贯； 4、测算与复盘：负责提成、绩效成本测算，合理化控制成本；针对过程中发现的问题，及时复盘原因，优化激励导向； 5、目标管理：基于业务逻辑拆解考核目标，对目标管理流程及框架进行梳理分析，推进过程管理产品化，帮助业务相关方实时了解目标进展，进行业绩的过程改善。
1. 制定并持续优化销售策略，结合AI预测与分析工具，推动销售目标的高效达成； 2. 深入分析市场趋势与销售数据，主动运用AI辅助建模与洞察，为业务决策提供高质量数据支撑； 3. 协调跨部门资源，主导AI工具在销售流程中的引入与落地，持续提升运营效率； 4. 建立并维护销售运营指标体系，监控关键指标，借助AI自动化手段提升报告产出效率； 5. 指导销售团队执行策略，推广AI辅助工具的团队应用，提升整体销售能力与业绩表现。