京东时尚大客户销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。 2. 工作经验 工作经验：3-5年销售工作经验，具备大客户销售或KA销售经验者优先；有较强的市场开拓能力和客户资源积累。 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立完成销售目标；熟悉销售流程，能够有效管理销售渠道和客户关系。 客户管理：具备良好的客户服务意识，能够建立并维护长期稳定的客户关系；有较强的客户需求分析能力，能够提供个性化的解决方案。 市场分析：…
工作职责
1. 负责与大型时尚品牌建立并维护长期合作关系，确保销售目标的达成与超越； 2. 深入了解时尚行业市场动态，挖掘潜在客户需求，制定并实施有效的销售策略； 3. 协调内外部资源，推动项目的顺利实施，确保客户满意度与合作深度的提升； 4. 定期分析销售数据，总结销售经验，优化销售流程与策略，持续提升销售效率与质量。
1. 负责福建地区大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 与目标客户建立并维护良好的合作关系，通过专业的销售技巧和服务，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的调整提供数据支持，确保销售计划的有效实施； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，参与制定区域销售策略，推动销售业绩的持续增长； 5. 领导并指导团队成员，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与战斗力。
1、品类销售：负责时尚/美妆/运动户外/奢品钟表/男女装等类目在企业渠道的销售推广； 2、客户及商机挖掘：协助一线商务/销售人员，服务KA大型客户，挖掘企业营销/福利/积分兑换等场景需求，结合客户需求及供应链能力，制定方案并输出，最终达成销售及合作 3、项目落地执行：深入了解目标行业的客户痛点，统筹协调公司内外部产品及资源，输出定制化解决方案 4、建立和维护良好的客户合作关系，确保项目的可延续性
1.目标规划：深入了解行业和竞争对手，挖掘品类机会，指定作战小组业务增长目标，并拆解和落地具体的增长举措； 2.经营操盘：负责所在BOSS组的全盘经营，持续提升成本，效率和体验，达成销售、利润等经营结果，促进业务健康可持续发展； 3.精益运营：负责所在BOSS组的供应链及品类运营能力的建设发展，在寻源招商、货品销售、进销存管理、用户体验提升等专业领域进行精益化运营； 4.团队管理：负责所在BOSS组的团队赋能及发展，做好人员分工、职责匹配及专业指导，凝聚并带领团队不断挑战高目标。
1.主要负责男女装潮牌品牌运营，以及细分三级类目长线经营方向、短线业绩落地。长线对品类生态健康成长、市场占有率提升负责；短线对品牌销售、毛利额、广告等KPI的达成负责； 2.洞察对应类目行业发展方向及趋势，了解主要竞对的发展趋势。并能基于行业趋势，结合京东平台特点，梳理出适合京东平台的品类运营策略； 3.对服装商家圈层有一定了解，对年轻用户有深入的了解和洞察； 4.负责名下潮牌商家的日常运营和管理，了解商家需求，并给出运营建议及方向；且需能够协调内外部资源，助力商家成长；与行业的重点品牌建立良好合作关系并长期维护，撬动品牌资源落地京东，助力行业发展； 5.要具备非常好的沟通能力及时尚敏锐度，团队协作能力佳，整合资源能力佳，抗压性好，脑洞大创新能力佳。