京东时尚大客户销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。 2. 工作经验 工作经验：3-5年销售工作经验，具备大客户销售或KA销售经验者优先；有较强的市场开拓能力和客户资源积累。 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立完成销售目标；熟悉销售流程，能够有效管理销售渠道和客户关系。 客户管理：具备良好的客户服务意识，能够建立并维护长期稳定的客户关系；有较强的客户需求分析能力，能够提供个性化的解决方案。 市场分析：…
工作职责
1. 负责与大型时尚品牌建立并维护长期合作关系，确保销售目标的达成与超越； 2. 深入了解时尚行业市场动态，挖掘潜在客户需求，制定并实施有效的销售策略； 3. 协调内外部资源，推动项目的顺利实施，确保客户满意度与合作深度的提升； 4. 定期分析销售数据，总结销售经验，优化销售流程与策略，持续提升销售效率与质量。
1. 负责时尚行业大客户销售策略的制定与执行，深度挖掘客户需求，拓展并维护高价值客户关系，确保年度销售目标的达成； 2. 主导重点客户的商务谈判、合同签订及后续合作推进，协调内外部资源，为客户提供定制化的供应链解决方案，提升客户满意度与粘性； 3. 持续跟踪行业动态与市场趋势，分析竞争对手情况，制定针对性销售计划，并定期复盘业务数据，优化销售策略与客户管理流程； 4. 负责所辖客户群的日常沟通与关系维护，建立长期稳定的合作机制，及时响应并处理客户需求与问题，推动合作项目的顺利落地与持续深化； 5. 协同内部运营、产品及服务团队，确保客户需求得到高效响应与满足，通过优质服务提升客户体验，巩固并扩大市场份额； 6. 参与部门销售体系的建设与流程优化，分享行业经验与成功案例，助力团队整体销售能力的提升。
1. 负责大客户项目的全面管理，包括项目的规划、执行与监控，确保项目按时按质完成； 2. 与大客户建立并维护良好的合作关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度； 3. 拥有大时尚项目落地或维护经验，能够独立负责大时尚客户的项目管理工作，推动项目的顺利实施； 4. 协调内外部资源，解决项目执行过程中遇到的问题，确保项目目标的实现； 5. 分析市场动态，挖掘新的商业机会，为公司的业务增长提供支持；
1. 负责大时尚品类（大服饰、美妆、运动户外、箱包钟表等）品牌/产业带商家运营，关注行业核心爆款，善于盘货选品； 2. 负责跟进日常的GMV、转化率、客单价、库存周转等采销核心指标； 3. 根据数据和商家沟通进行店铺诊断，针对问题与商家沟通改善，激活商家潜力，提高商家的货品运营能力； 4. 负责类目TOP货品的数据跟踪，从流量，转化，客单的角度分析数据发现问题，从品质、入选、价格、库存、搜索、营销、流量等方面给出改善方案并跟进商家执行； 5. 凭借良好的认知、学习及沟通能力，与产业带工厂进行有效沟通谈判，确保合作共赢。
1.负责手表重点品牌自营+POP业务操盘，制定品牌/品类业务规划，日常进销存管理，对GMV、利润及现金流指标负责； 2.业务数据分析和趋势洞察，挖掘品类及品牌增长机会，制定品牌年度/季度/月度运营策略并执行落地，业务追踪管理及分阶段结果达成； 3.KA商家管理，建立与维护和品牌/商家良好的业务关系，提供业务分析、运营建议和支持，识别业务增长机会，撬动品牌资源投入促成合作，商务谈判及内外部资源整合，创造业务增量； 4.带动自营/POP双模式协同发展，持续发掘并扶持优秀有潜力商家，搭建店铺梯队，达成品牌整体业务目标。