京东时尚大客户销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；专业不限，优秀者可适当放宽。 2. 工作经验 工作经验：3-5年销售工作经验，具备大客户销售或KA销售经验者优先；有较强的市场开拓能力和客户资源积累。 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立完成销售目标；熟悉销售流程，能够有效管理销售渠道和客户关系。 客户管理：具备良好的客户服务意识，能够建立并维护长期稳定的客户关系；有较强的客户需求分析能力，能够提供个性化的解决方案。 市场分析：…
工作职责
1. 负责与大型时尚品牌建立并维护长期合作关系，确保销售目标的达成与超越； 2. 深入了解时尚行业市场动态，挖掘潜在客户需求，制定并实施有效的销售策略； 3. 协调内外部资源，推动项目的顺利实施，确保客户满意度与合作深度的提升； 4. 定期分析销售数据，总结销售经验，优化销售流程与策略，持续提升销售效率与质量。
1. 负责福建地区大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 与目标客户建立并维护良好的合作关系，通过专业的销售技巧和服务，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的调整提供数据支持，确保销售计划的有效实施； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，参与制定区域销售策略，推动销售业绩的持续增长； 5. 领导并指导团队成员，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与战斗力。
1、品类销售：负责时尚/美妆/运动户外/奢品钟表/男女装等类目在企业渠道的销售推广； 2、客户及商机挖掘：协助一线商务/销售人员，服务KA大型客户，挖掘企业营销/福利/积分兑换等场景需求，结合客户需求及供应链能力，制定方案并输出，最终达成销售及合作 3、项目落地执行：深入了解目标行业的客户痛点，统筹协调公司内外部产品及资源，输出定制化解决方案 4、建立和维护良好的客户合作关系，确保项目的可延续性
1、主要负责服饰鞋包购物类类品牌（例如：优衣库、安踏、百丽、zara、全棉时代及头部服饰设计师品牌等客户）； 2、根据部门业务目标，制定有效的策略及行动方案，达成结果； 3、熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法，资源组合，广告预算等建议促成合作； 4、擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、流量及转化率等纬度，帮助合作客户的出有效的结论，并未客户提供对应的广告投放及运营建议； 5、建立和维系与客户良好的关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值；
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益