京东时尚行业大客户销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：专科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：具备5-10年销售领域工作经验，其中至少3年以上时尚、快消或相关行业大客户销售经验，有团队管理或项目主导经验者优先； 3. 能力要求 业务拓展能力：具备优秀的客户关系维护与拓展能力，能够独立开发并维护中大型客户资源，完成销售目标； 市场洞察能力：熟悉时尚行业发展趋势与客户需求，能够制定针对性的销售策略与解决方案； 谈判与签约能力：具备出色的商务谈判技巧，能够主导合同谈判并推动项目落地； 数据分析能力：能够通过数据分析评估…
工作职责
1. 负责时尚行业大客户销售策略的制定与执行，深度挖掘客户需求，拓展并维护高价值客户关系，确保年度销售目标的达成； 2. 主导重点客户的商务谈判、合同签订及后续合作推进，协调内外部资源，为客户提供定制化的供应链解决方案，提升客户满意度与粘性； 3. 持续跟踪行业动态与市场趋势，分析竞争对手情况，制定针对性销售计划，并定期复盘业务数据，优化销售策略与客户管理流程； 4. 负责所辖客户群的日常沟通与关系维护，建立长期稳定的合作机制，及时响应并处理客户需求与问题，推动合作项目的顺利落地与持续深化； 5. 协同内部运营、产品及服务团队，确保客户需求得到高效响应与满足，通过优质服务提升客户体验，巩固并扩大市场份额； 6. 参与部门销售体系的建设与流程优化，分享行业经验与成功案例，助力团队整体销售能力的提升。
1.负责供应链指标健康度管理，完成供应链考核指标，比如库存周转，现货率，长库龄，动销率等； 2.供应链相关项目承接和落地执行推进，助力业务实现降本增效； 3.负责项目管理体系及方法论的全面落地与赋能、SOP沉淀等。
1.负责运动护具品类自营采销业务，能快速了解并建立品牌货品采销体系。对自营商家及品类自营业绩落地负责； 2.长线对品类生态健康成长、对市场占有率提升负责，能了解行业动态，分析竞争对手； 3.短线对店铺GMV、转化率、客单价、库存周转、毛利额、广告等KPI达成负责； 4.需负责与供应商谈判，对供应商进行管理考核，维护供应商体系和关系； 5.有体育健身相关类目工作经历的优先，不限于销售，研发。
主导复杂场景模型开发与性能优化的服务场景拆解、数据任务拆解、模型微调。 1. 围绕业务场景设计高应用落地可行性的知识图谱，推进知识体系从业务know-how 到模型实现的落地；如定义“轻熟风”的设计要素（如V领、垂感面料、低饱和度配色），并将其转化为可结构化输入模型的标签体系。 2. 数据治理：数据标注的准确性、标注任务的拆解效率（如服饰属性标签的粒度设计是否适配业务场景），以及数据安全合规性（如客户敏感数据脱敏处理）；需提交季度数据质量报告，例如“面料属性标注的准确率提升至95%”。 3. 根据服饰行业出图效果，和算法合作优化AIGC模型（如微调、数据标注、效果评估）；设计模型评估指标，跟踪业务效果（如预测准确率、质检效率提升）。 4. 针对供应链场景，需整合生产数据（如面料库、版型库）与AI生款策略，优化模型和生产链路，提升出图质量，平衡成本与交付时效。 5. 建立贴合业务需求的，科学的模型效果测算方法论和评估体系，定期输出业务价值报告（如AIGC内容的用户点击率提升、供应链效率优化等）。 6. 建立标注人员质量评分机制（如标注错误率＜5%为达标），定期淘汰低效外包资源。 7. 具备独立设计AB实验，通过A/B测试验证运营策略的能力，例如测试“搭配prompt调用策略有效性”、“不同模型选型下”的客户满意度差异等。
针对进口时尚（服装服饰&运动户外 时尚全品类）的用户需求特征和品类特性，负责商家运营策略制定及落地执行； 1、商家招募：建立商家招募管理体系，针对供应商、托盘服务商、品牌等类型的商家，落地执行培养计划； 2、商家运营：基于国际服饰行业分层管理体系，针对各层级商家匹配业务场景制定并落地运营计划，推动商家经营提效； 3、商品运营：针对用户需求特征和消费趋势制定商品策略，并根据商品生命周期和特性进行商品运营，为成交负责； 4、营销活动：基于营销计划制定招商推广策略，推动商家和商品参与营销活动； 5、横向项目：独立承担额外横向项目，进行项目管理和横向协同，推进各项进程，完成既定目标。