京东大客户销售（北京/天津）
任职要求
任职资格：
1.大专及以上学历，2年以上相关工作经验，具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先；
2.了解一个或多个行业特点，对行业特性及痛点有深刻理解，懂得基本业务形式，熟悉开发客户渠道，有物流…工作职责
工作职责： 1.负责物流类、快递快运类、电商类、供应链类、仓储类、B2B、B2C、快消品、生鲜食材或家具建材类、鞋服类、新零售、商超配送等客户的仓配、城配的需求开发、挖掘； 2.深入了解仓储、物流行业状况，并熟知行业内主要客户，识别和寻找目标潜在客户，与潜在合作伙伴进行商务治谈和开发； 3.负责市场区域内客户仓储需求信息的收集，仓储新客户的开发跟进促成合作，落实仓储推广业务； 4.负责新客户开发及投标、商务谈判等售前工作准备；老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 5.负责协同解决方案、运营、客经和系统等部门收集客户需求； 6.负责客户回款，降低客户回款风险，通过主动收回款等行为，达成回款目标；
1、为所对接企业客户等提供专业定制游、MICE、团建等旅游方案服务策划、销售跟进。 2、负责统筹规划定制方案项目的整体进度，对方案项目进行高效率的计划、组织、对接、指导和控制，以实现项目的达成。 3、在与客户信息交互过程中准确把握客户需求，能够控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程。 4、保持常规的业务联络和沟通并维护客户关系，利用现有渠道，寻找大客户群体，并与客户进行业务洽谈合作。
1.负责开拓餐饮SaaS产品在京津冀地区大客户市场，完成销售目标。 2.负责与客户建立良好的合作关系，了解客户需求，提供专业解决方案。 3.负责制定销售策略，推动团队完成销售任务，实现业绩目标。 4.负责协调内部资源，支持客户的需求和解决问题。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
构建和完善服体大模型语料库，例如通过撰写对话语料来完成对话及NLP任务，重点是产出与客户服务相关的高质量对话数据； 负责迭代和调优数据语料，提升对话数据的质量情况、流畅度和和互动性； 深入分析和研究客户服务与用户体验场景，确保对话内容的精准度和创造性； 跨部门团队协作，根据项目需求，完善对应标准和流程，完成特定数据的生产任务； 输出与带教，协助团队其他非技术向员工，提升该群体对大语言模型的了解程度、教授实际应用技巧等，以辅助团队更好完成业务目标 带领团队高效完成标注和内容生产项目同时负责管理标注团队，积极推动标注工具、组织流程及交付流程优化，提升并完善团队的交付能力