京东业务拓展/行业经理/销售策略
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，知名高校统招，理工科相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年相关工作经验，具备销售策略制定、市场分析、客户管理等方面的丰富经验； 3. 能力要求： 策略制定：能够根据市场趋势和公司战略，制定有效的销售策略，推动业务增长； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，识别业务机会； 客户管理：拥有良好的客户管理技巧，能够建立和维护与客户的长期合作关系； 沟通协调：具备出色的沟通与协调…
工作职责
3C数码、IT硬件、充电桩、家电家居、家庭维修相关行业，售后服务拓展策略制定： 1. 负责制定和执行销售策略，通过市场分析与客户需求洞察，制定有效的销售计划，推动业务增长； 2. 管理和优化销售流程，确保销售目标的达成，提升销售团队的整体绩效； 3. 与内部各部门紧密合作，确保销售策略与公司整体战略目标一致，促进跨部门协作与资源整合； 4. 跟踪行业动态，分析竞争对手的策略，及时调整销售策略，保持市场竞争力； 5. 培养团队成员的销售技能，提升团队的专业能力和服务水平； 6. 定期评估销售策略的执行效果，提出改进建议，持续优化销售策略，确保业务目标的实现。
1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。
1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业优秀实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。
1.供应商开发与管理：东南亚出境日游/活动产品供应商拓展及优质供应商筛选，建立并维护长期合作关系，挖掘深度合作机会； 2.产品运营与优化：监控产品上线后的销售数据及用户反馈，跟踪竞品动态，制定品类运营优化策略，指导供应商完成产品结构及定价策略优化； 3.履约质量管理：监控订单履约全流程，处理突发服务问题（如到场无票、行程变更等），协调供应商与客服团队快速响应；建立供应商评估体系，定期输出分析报告并推动改进； 4.营销支持：配合营销团队策划节假日促销、社交媒体推广等活动，协同供应商筛选高潜力折扣产品进行活动提报； 5.跨部门协作：与内部各部门紧密合作，提交功能优化需求，推动系统化工具落地.
1.了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2.评估诊断客户业务状况和痛点，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3.能够深入客户的生意链路，运用互联网思维赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4.根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5.对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。