京东业务拓展/行业经理/销售策略
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，知名高校统招，理工科相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年相关工作经验，具备销售策略制定、市场分析、客户管理等方面的丰富经验； 3. 能力要求： 策略制定：能够根据市场趋势和公司战略，制定有效的销售策略，推动业务增长； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，识别业务机会； 客户管理：拥有良好的客户管理技巧，能够建立和维护与客户的长期合作关系； 沟通协调：具备出色的沟通与协调…
工作职责
3C数码、IT硬件、充电桩、家电家居、家庭维修相关行业，售后服务拓展策略制定： 1. 负责制定和执行销售策略，通过市场分析与客户需求洞察，制定有效的销售计划，推动业务增长； 2. 管理和优化销售流程，确保销售目标的达成，提升销售团队的整体绩效； 3. 与内部各部门紧密合作，确保销售策略与公司整体战略目标一致，促进跨部门协作与资源整合； 4. 跟踪行业动态，分析竞争对手的策略，及时调整销售策略，保持市场竞争力； 5. 培养团队成员的销售技能，提升团队的专业能力和服务水平； 6. 定期评估销售策略的执行效果，提出改进建议，持续优化销售策略，确保业务目标的实现。
1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。
1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业优秀实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。
1. 开拓和维护四足机器人行业应用重点客户，拓展行业落地应用方案集成伙伴，承担销售任务指标考核； 2. 包括但不限于：电力、油气、煤炭，能源、安防等巡检场景；客户类别包括：终端用户、行业集成商、渠道合作伙伴等； 3. 参与制定销售策略及销售策略，调研运控细分行业现状，深入了解行业动态，获取行业资讯及行业主要客户信息、解决方案特点及竞争对手行业应用情况等，发现行业市场机会、确定目标行业； 4. 了解客户业务现状和流程，准确把握业务上的各种问题并发掘新的机会，对客户问题域给出合理的咨询建议和解决方； 5. 搭建业务和技术人员之间的沟通桥梁，与技术方案和技术实施团队协作，在项目中负责发掘、分析、传达和确认客户需求。
1、对行业收入达成负责，推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标； 2、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 3、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 4、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益；