京东京东工业-客户经理岗（保障协同BD）
任职要求
"1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年大客户销售服务经验，服务过大型国有企业或央企客户，熟悉军队、政府、消防、金融、学校等行业的采购模式，有1000万级项目/客户的成功开拓和服务经验； 3. 能力要求： 专业能力：具备解决方案构建思维，精通B2B业务客户开发维护等专业技能；熟悉集采业务模式，对平台规模采购模式熟悉，能够适应创新业务快速增长的团队文化和氛围； 客户关系管理：能够负责政府、消防、学校等类型客户的客情关系建立，引导所属大客户的电商采购政策，完成客户的开发/维护，达成相应销售目标； 项目管理：对客户进行深度挖掘，建立和维护良好的客户关系，诊断客户需求和痛点，确定客…
工作职责
1. 负责与军工、政府、消防、学校等类型客户建立并维护良好的客情关系，引导客户制定电商采购政策，完成客户开发与维护工作，确保达成销售目标； 2. 深入挖掘客户需求与痛点，制定并实施有效的客户策略，协调内部资源，为客户提供定制化解决方案，解决客户问题，提升客户满意度与粘性； 3. 与运营、商务及商品团队紧密合作，共同推进客户的线上采购、回款及售后服务等工作，确保客户体验的优化； 4. 具备构建解决方案的能力，精通B2B业务客户开发与维护，拥有5年以上大客户销售服务经验，尤其是服务过大型国有企业或央企，熟悉政府、消防、金融、学校等行业的采购模式，具备1000万级项目或客户的成功开拓与服务经验； 5. 熟悉集采业务模式，能够适应快速增长的业务环境，具备较强的协同与跨部门合作能力，能够在多元化团队中高效工作。"
1、负责餐饮类品牌招商清单梳理，进行商务洽谈达成合作关系，并完成商家季度和年度销售目标制定； 2、辅助商家在平台完成建店建品工作，并赋能商家熟悉平台运营机制和模式，提升商家的运营效率； 3、结合市场情况并不断挖掘用户需求，制定符合品牌的个性化营销和运营方案，帮助品牌不断提升经营水平和销售交易额； 4、协同履约、客服等部门，做好品牌和用户的服务体验保障； 5、做好品牌的客情维护工作，并持续跟踪与分析合作效果，并不断完善运营动作，实现品牌与平台的共赢。
1.可以基于业务发展战略需求，深入业务团队理解研究行业发展机会点及痛点、熟悉了解垂直业务场景的特点，跟踪行业动态，了解市场趋势和竞争对手情况，为产品规划提供市场依据； 2.负责大时尚行业产品全链路产品架构建设，在产品方案规划时可以以用户价值与商业价值双轮驱动，开展前瞻性的产品方案设计，产品化赋能业务。基于业务发展设计产品重点/复杂项目、需求合理性分析，以及整体方案设计，输出B/PRD，协同跨部门产品、研发、测试等资源保障项目交付； 3.结合行业数据、用户数据分析产品迭代优化方向，数据驱动产品精细化运营，不断优化产品体验与系统能力，建立产品方案在行业的竞争力； 4.沉淀高效交付业务价值等方面的方法论，带领年轻人快速学习。
1.负责餐饮类品牌招商清单梳理，进行商务洽谈达成合作关系，并完成商家季度和年度销售目标制定； 2.辅助商家在平台完成建店建品工作，并赋能商家熟悉平台运营机制和模式，提升商家的运营效率； 3.结合市场情况并不断挖掘用户需求，制定符合品牌的个性化营销和运营方案，帮助品牌不断提升经营水平和销售交易额； 4.协同履约、客服等部门，做好品牌和用户的服务体验保障
1、负责餐饮类品牌招商清单梳理，进行商务洽谈达成合作关系，并完成商家季度和年度销售目标制定； 2、辅助商家在平台完成建店建品工作，并赋能商家熟悉平台运营机制和模式，提升商家的运营效率； 3、结合市场情况并不断挖掘用户需求，制定符合品牌的个性化营销和运营方案，帮助品牌不断提升经营水平和销售交易额； 4、协同履约、客服等部门，做好品牌和用户的服务体验保障；