京东KA销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：专科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：具备5-10年销售领域工作经验，熟悉即配外单拓展业务，拥有KA（关键客户）及急送业务的发展与维护经验，具备独立开拓及管理客户资源的能力； 3. 能力要求 业务拓展能力：深刻理解即配外单业务模式，具备优秀的客户开发与谈判技巧，能够有效拓展并维护KA客户及急送业务，达成销售目标； 市场洞察能力：对本地即时配送行业有深入了解，能够敏锐捕捉市场机会，制定并执行有效的销售策略； 客户关系管理能力：具备优秀的客户关系维护与深度经营能力，能够提升客户满意度和业务粘性…
工作职责
1. 负责即配外单业务的拓展与落地，通过市场分析与客户洞察，制定并执行销售策略，实现业务增长目标； 2. 负责重点客户（KA）及急送业务的开发、维护与深度合作，建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度与业务粘性； 3. 依据业务发展需求，主导客户谈判、合同签订及后续服务跟进，确保业务顺利交付与持续运营； 4. 跟踪行业动态与市场趋势，结合业务模式创新，持续优化客户解决方案，推动业务规模稳步提升； 5. 协同内部团队，完成销售流程规范化管理，确保业务数据准确及时，支持业务决策与目标达成。
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1、负责直播电商行业，商业化付费商家的开发和运营维护工作，对商家的商业化投流消耗负责，完成既定销售目标； 2、根据客户的需求和特点，能够从商家经营层面给予指导和建议，包括但不限于：产业链供应、货品卖点指导、货品成份建议、直播间货盘组合等； 3、在日常运营过程中，需通过数据分析定位问题，给予商家商业化投放分析及改善建议，保障客户营销解决方案顺利实施，拿到结果； 4、需结合行业方向，总结输出商家不同发展阶段商业化运营方法论，提升运营效率，赋能团队； 5、关注市场和竞品的信息动态，综合分析市场趋势和需求变化，制定营销战略和客户发展计划，进行客户关系及销售过程管理。
1.负责养老护理行业的招商与运营，为业务结果指标负责。 2.制定商家运营策略，完成货架和商家成长体系建设。 3.基于消费者洞察识别核心场景，协同商家完成服务包设计与标准化建设。 4.监控用户反馈及商家运营数据，提升整体供给质量。 5.负责跟踪市场动态和流量趋势，持续调整供给策略，保持竞争优势。
1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。