京东KA销售
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，专业不限；
2. 工作经验：具备5-10年销售工作经验，有团队管理经验及大型客户资源积累者优先；
3. 能力要求：具备成熟的销售方法论和客户拓展能力，能够独立制定并执行大客户销售策略；熟悉供应链、物流或相关行业业务模式，具备较强的商务谈判、关系维护及项目推进能力；对市场…工作职责
1. 负责河南省区域大客户销售业务，深入理解客户需求，制定并执行客户关系维护与拓展策略，确保年度销售目标的达成； 2. 主导重点客户的谈判与签约，挖掘客户长期合作潜力，推动战略级合作项目的落地与持续深化； 3. 分析区域市场动态与竞争格局，制定针对性销售计划，提升市场份额与客户满意度； 4. 协调内外部资源，为客户提供定制化解决方案，确保项目高效执行与交付； 5. 维护并深化与关键客户的长期合作关系，定期进行客户回访与需求挖掘，提升客户忠诚度； 6. 参与销售流程优化与团队协作，分享最佳实践，推动区域销售团队的专业能力提升。
1. 负责即配外单业务的拓展与落地，通过市场分析与客户洞察，制定并执行销售策略，实现业务增长目标； 2. 负责重点客户（KA）及急送业务的开发、维护与深度合作，建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度与业务粘性； 3. 依据业务发展需求，主导客户谈判、合同签订及后续服务跟进，确保业务顺利交付与持续运营； 4. 跟踪行业动态与市场趋势，结合业务模式创新，持续优化客户解决方案，推动业务规模稳步提升； 5. 协同内部团队，完成销售流程规范化管理，确保业务数据准确及时，支持业务决策与目标达成。
1、负责即时配送行业品牌、连锁客户商机获取、客户开拓签约落地； 2、协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在域发展渗透提升市占； 3、协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标； 4、管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系； 5、阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略；
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1、负责直播电商行业，商业化付费商家的开发和运营维护工作，对商家的商业化投流消耗负责，完成既定销售目标； 2、根据客户的需求和特点，能够从商家经营层面给予指导和建议，包括但不限于：产业链供应、货品卖点指导、货品成份建议、直播间货盘组合等； 3、在日常运营过程中，需通过数据分析定位问题，给予商家商业化投放分析及改善建议，保障客户营销解决方案顺利实施，拿到结果； 4、需结合行业方向，总结输出商家不同发展阶段商业化运营方法论，提升运营效率，赋能团队； 5、关注市场和竞品的信息动态，综合分析市场趋势和需求变化，制定营销战略和客户发展计划，进行客户关系及销售过程管理。