智能互联阿里云智能-国际公有云SA-日本MNC公有云SA
任职要求
职位要求 1. 具有IT、计算机科学和/或云计算背景，对网络、服务器、存储系统、企业应用程序和云有良好的理解 2. 至少5年以上的企业架构设计工作和咨询经验，对客户需求和要求有深刻理解 3. 精通云架构设计，熟悉互联网应用程序/网站的架构方法和实践。必须具备为企业客户提供应用程序迁移和云/虚拟化/容器解决方案的流程和工具经验 4. 熟悉并具备公共云（IaaS和PaaS服务）中的一种的实践经验 5. 具备一种基础设施即代码（IaC）技术的经验 6. 具备容器/K8S和无服务器服务的经验和实施经验，具备SOA架构…
工作职责
职位描述 解决方案架构师（SA）是阿里云国际业务部门中的一名关键的售前技术职位。我们的解决方案架构师是经验丰富的云架构师，具备全面的IT知识和行业洞察力，最终是实施项目成功的关键。解决方案架构师负责在阿里云上开发解决方案，帮助客户和合作伙伴在阿里云平台上开发他们的应用程序和服务。 主要责任包括但不限于： 1）与客户密切合作，确保其云架构成功实施，协助他们在阿里云平台上构建应用程序和服务 2）创建并向C-level/高级人员展示解决方案架构设计 3）负责了解客户和合作伙伴的独特需求，并根据阿里云服务提供适当的技术云解决方案和架构设计 4）协助阿里云客户和合作伙伴将现有的IT系统迁移到阿里云平台上。包括为应用程序和数据库提供迁移技术支持 5）负责演示开发和测试阿里云服务 6）主要服务对象是日本客户，因此需要具备商务级别的日语水平。
1. 负责阿里公有云体系各场景和形态的建站交付架构顶层方案设计；并负责交付项目执行落地及风险管控。 2. 基于平台和数据的持续建设，推动交付平台工具优化，提升云产品自动化交付能力；并设计和输出交付平台的独立部署、版本管理等能力。 3. 负责阿里云新Region/AZ交付项目全链路管理和风险管控，为云智能业务持续扩张发展提供资源支持。 4. 结合业务和基础架构的持续演进，推进运维平台全链路的架构和系统优化、创新；并在交付过程沉淀方案、工具方法论。
1. 负责阿里公有云体系各场景和形态的建站交付架构顶层方案设计；并负责交付项目执行落地及风险管控。 2. 基于平台和数据的持续建设，推动交付平台工具优化，提升云产品自动化交付能力；并设计和输出交付平台的独立部署、版本管理等能力。 3. 负责阿里云新Region/AZ交付项目全链路管理和风险管控，为云智能业务持续扩张发展提供资源支持。 4. 结合业务和基础架构的持续演进，推进运维平台全链路的架构和系统优化、创新；并在交付过程沉淀方案、工具方法论。
1.海外市场洞察和竞对分析 （1）负责边缘云及边缘网络产品（ENS、ENA）面向海外市场，以及互联网、金融、零售、制造、政企等行业的市场洞察和竞对分析，洞察和边缘云、边缘网络产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局； （2）分析边缘云、边缘网络在国际市场的主流竞对产品的核心指标、市场策略和市场价格； （3）快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2.产品商机判断和深度技术交流 （1）作为产品线代表，参与面向海外的商业策略设计和商机判断； （2）对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3.产品方案设计和技术支持 （1）对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持； （2）提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证； （3）复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力； （4）探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力； （5）对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4.产品设计和优化支持 （1）通过对市场、行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能及路标设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性； （2）识别并精准提炼海外客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5.最佳实践沉淀和赋能 （1）沉淀面向国际区域市场、细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制； （2）提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力； （3）参与产品面向海外的GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对国际销售团队和生态伙伴赋能。
● 作为SAP客户的技术客户经理（TAM），端到端保障SAP云产品（如SAP S/4HANA Cloud, SAP BTP）在阿里云平台上工程落地的技术交付质量与客户成功。 ● 全程跟踪、监督和管理SAP云产品工程落地的技术实施过程，主动预判、识别、诊断关键技术风险与问题。 ● 协调并驱动阿里云内部多技术产品线（如计算、存储、网络、安全、可观测、开放平台、AI等）资源紧密协作，主导关键技术问题的解决与攻坚，确保SAP客户工程目标的成功达成。 ● 基于SAP客户工程落地实践，持续推动技术服务相关流程、工具和方法的优化，提升服务效率与客户体验。 ● 利用数据分析主动管理SAP客户工程项目的技术健康度，识别关键风险并制定有效预案。 ● 统筹协调工程落地后的技术运营支持，保障运维资源与服务质量，维护并深化与SAP客户的长期技术合作关系。