阿里云阿里云智能-国际事业部北美区域 GenAI BD-Beijing/Shanghai

工作描述

任职要求
• 5年以上云计算/AI相关行业，To B销售和售前相关工作经验
• 有丰富的MaaS相关领域销售或售前经验
• 有AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户销售经验
• 有AI native 企业创业经历优先
• 有核心竞对经验优先
• 深入理解阿里云MaaS产品在常见行业/业务场景的价值落地，理解客户的业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点。
• 诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。
• 具备中大型客户从0到1建立合作的能力，精准定位客户内部的关键影响者，快速建立信任。
• 能在一个客户的成功切入中，快速证明价值，预见到未来可能扩展的其他MaaS产品的使用场景，并预埋未来扩张步骤和策略。
• 熟悉阿里云MaaS产品矩阵的特点、能力边界、适用场景及技术演进。
• 熟悉国际市场同类产品的技术特性异同，能快速讲清阿里云 API 优势、模型差异化及 Tokens 计费逻辑、适配场景。
• 能进行 MaaS 布道，结合客户关心的话题（战略规划、业务及产品规划、组织规划、行业热点、竞对发展等）讲透给客户带来的技术和业务价值，影响客户心智。
• 独立…