智能互联智能互联-GTM业务拓展专家-杭州
任职要求
1. 本科及以上学历，8年及以上GTM工作经验优先。
2. 沟通能力强，性格开朗，责任心强，为人诚信正直，胆大心细、有执行力。
…工作职责
1. 产品操盘策略：深度参与产品打造，根据核心特点、目标市场定位，组织制定新品整体销售目标并分解至各渠道，制定新品上市和老品销售方案。 2. 资源整合：拉通产品、Marketing、交付、服务等多条线资源输出打法和销售策略，营销资源匹配产品策略，聚焦重点市场，确保产品可持续热度。 3. 产品激活&渠道库存管理：关注渠道库存维持在合理范围，协调并跟进各电商平台/客户达成销售激活目标，对产品生命周期内的经营指标负责。 4. 产品复盘：针对每款产品的上市首发、大促营销、下市等进行深度复盘，总结各环节经验和不足，不断激发新的方案、新的思路。 5. 产品市场分析：分析市场销量、竞争格局，发现差距和机会，制定或调整新老产品组合及策略；分析竞争对手打法、竞争推演，发现问题，预测风险。
1. 与SAP销售团队对接，挖掘SAP Cloud ERP在阿里云上的商机，并协调双方销售团队共同跟进并落单； 2. 组织阿里云各销售组织，主动挖掘企业客户SAP Cloud ERP的商机，并协同SAP销售团队协同跟进并落单； 3. 与SI生态伙伴协作，推动SAP、阿里云和SI伙伴多方协同，确保SAP Cloud ERP商机挖掘、落单、至成功交付； 4. 协助公司构建并制定SAP Cloud ERP GTM的整体体系及策略，推动SAP Cloud ERP在SAP和阿里云双方销售组织中的GTM，并取得数字结果； 5. 协助探索并建立起：双方销售组织对联合销售的业绩计收管理规范，确保销售的满意度，并促进长期合作； 6. 参与公司整体业务战略的讨论，确保产品策略与公司发展方向一致。
产品规划 •负责阿里云ECS实例产品生命周期和发展路线、商业化策略规划，判断产品需求优先级，制定产品路标。 •通过市场分析，洞察市场机会和技术发展趋势、市场容量和竞争格局，定义细分市场。 •通过竞对分析及，识别产品、架构、技术和价格等方面优劣势，制定竞争策略。 •通过调研，洞察用户和客户场景需求，制定产品方案。 产品设计 •理解和抽象客户需求，分析客户场景，负责产品定义、功能和用户体验设计，输出PRD。 •协调研发团队完成产品的开发和测试，完成产品功能上线。 •基于对产品价值和成本的理解，参与价格策略制定和产品定价建议。 产品经营支持 •制定业务拓展策略，制定关键GTM指标，和PdSA共同制定拓展计划，跟踪产品市场表现和竞品情况，通过数据化经营分析提出产品经营改进建议。 •制定生态发展规划，结合产品力、产品优势场景及伙伴能力图谱，为产品设计基于生态的规模化增长及生态各参与者的健康发展策略。 产品上市 •制定产品上架策略，实现产品上架。 •主导产品GTM材料编写，协助PdSA完成赋能、参与产品营销推广。 •标杆建设，负责新产品、新能力的新客户建设，沉淀为可复制材料。 •产品商机挖掘，负责产品的目标市场分析，商机盘点，输出情报。 产品持续改进 •关注客户对产品的使用，合理安排产品需求优先级，推动产品改进、新产品或功能孵化，提升产品易用性，优化产品稳定性、安全性、性能和成本。
产品规划 •洞察AI领域包括但不限于“模型”“基础设施”“典型应用场景”等方面的热门趋势，指导产品创新方向 •熟练使用AI工具，进行客户需求挖掘、市场动态分析，输出市场机会和技术发展趋势、市场容量和竞争格局，定义细分市场。 •负责产品生命周期和发展路线、商业化策略规划。 •通过竞对分析，识别产品、架构、技术和价格等方面优劣势，制定竞争策略。 •通过调研，洞察用户和客户场景、需求。 产品设计 •了解AI尤其是LLM工作基本原理，并进行AI Native Application的设计 •理解和抽象客户需求，分析客户场景，负责产品定义、功能和用户体验设计，输出PRD。 •协调研发团队完成产品的开发和测试，完成产品功能上线。 •基于对产品价值和成本的理解，参与价格策略制定和产品定价建议。 产品经营支持 •制定业务拓展策略，制定关键GTM指标，和PdSA共同制定拓展计划，跟踪产品市场表现和竞品情况，通过数据化经营分析提出产品经营改进建议。 •制定生态发展规划，结合产品力、产品优势场景及伙伴能力图谱，为产品设计基于生态的规模化增长及生态各参与者的健康发展策略。 产品上市 •制定产品上架策略，实现产品上架。 •主导产品GTM材料编写，协助PdSA完成赋能、参与产品营销推广。 •标杆建设，负责新产品、新能力的新客户建设，沉淀为可复制材料。 •产品商机挖掘，负责产品的目标市场分析，商机盘点，输出情报。 产品持续改进 •关注客户对产品的使用，合理安排产品需求优先级，推动产品改进、新产品或功能孵化，提升产品易用性，优化产品稳定性、安全性、性能和成本。
联合销售与GTM策略架构 ● 参与公司与ISV技术伙伴的商务谈判，确定联合销售模式及流程。 ● 设计并搭建ISV产品在阿里云销售体系内的GTM链路，包括售卖付款流程、商机报备机制、销售团队业绩认定等。 ● 制定针对ISV技术伙伴产品的销售激励政策，确保政策的有效执行和合规性，并能有效激励销售团队达成目标。 跨部门协同与资源管理 ● 协调公司内跨部门资源（如销售、市场、法务、财务等），确保联合销售流程的顺畅运行。 ● 与法务和财务部门合作进行尽职调查和合规性审核，保障ARR质量。 ISV技术伙伴全生命周期管理 ● 负责ISV技术伙伴的全生命周期管理，包括业绩统计、pipeline增长、订单线性分析及基于业绩表现的优化。 ● 参与ISV技术伙伴相关的商务谈判和协议签署。 战略规划与业务一致性 ● 参与公司整体ISV技术伙伴业务战略规划的讨论，确保ISV产品销售策略与公司发展方向的一致性。 ● 持续跟踪市场动态和竞争态势，提供数据驱动的洞察和建议，支持高层决策。