智能互联阿里云智能-商业技术工程师（教育科研）-上海

工作描述

任职要求
• 5年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验
• 特定行业需有3年以上行业经验
• 细分领域客户大数据/AI/DT项目成功销售和落地经验
• 基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；
• 在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果。
• 独立call high 客户决策链各级主管，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策；
• 指导和协助团队成员完成项目谈判，牵引合作商谈，从决策链影响谈判结果
• 带领跨团队、跨公司大型复杂项目。
• 为客户提供战略、业务和技术全方面整体方案的顾问式销售。
• 在行业/区域层面取得多项目运作成功，预判项目和客户形势，有效应对客户复杂的决策流程。
• 完成当地重要生态伙伴的结构化、梯度布局，优化伙伴组成，建立战略关系、创新合作模式。
• 参与当地生态伙伴合作策略制定并推动落地，赋能并激发伙伴动力，带来较大商业回报，帮助伙伴业务…