智能互联阿里云智能-行业解决方案架构师（生态合作方向）-杭州
任职要求
1、5-8 年生态合作、解决方案架构、售前技术或开发者关系相关经验；
2、有知名科技公司（云计算厂商、SaaS 企业、开发者工具公司）生态合作经验者优先；
3、有成功主导过大型生态合作项目全生命周期管理的实战经验，包括从对接到落地的完整闭环；
4、具备从 0 到 1 搭建合作体系或开拓新领域的经历者优先。
…工作职责
（1）联合解决方案设计与落地： 深入理解 Qoder 产品能力与合作伙伴技术栈，设计互补的联合解决方案 输出标准化的解决方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示材料 协同产品和工程团队，推动合作所需的产品适配、API 对接与技术优化 （2）分销网络建设与赋能 与分销团队协作，拓展国内分销商/代理商网络 为分销伙伴提供产品培训、技术方案支持和最佳实践指导 支持分销伙伴推进客户签约，参与关键客户的售前会议和产品演示 （3）生态布道与品牌建设： 作为 Qoder 生态代言人，在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲和案例分享 策划并输出高质量技术内容（技术博客、案例研究、Demo 项目），展示生态合作价值 打造生态合作标杆案例，形成可复制的推广模式
负责将阿里云的先进云计算技术转化为满足客户需求的解决方案。本职位要求具备深厚的技术背景、敏锐的商业洞察力以及优秀的沟通协调能力，以确保在售前阶段为客户提供高效、创新且符合业务需求的云上架构设计与服务。 主要职责： 1. 客户需求分析与挖掘： ○与销售团队紧密合作，深入了解潜在客户的业务需求、技术现状及未来发展规划。 ○ 组织并参与客户现场交流、项目调研，准确识别客户痛点与业务挑战。 2. 解决方案设计与制定： ○ 基于阿里云的产品和服务（包括但不限于IaaS、PaaS、SaaS），设计定制化的云上解决方案，覆盖公有云、私有云、混合云等多种部署模式。 ○ 编写详细的技术方案书，明确技术架构、实施方案、预期成效及风险评估等内容。 3. 技术交流与方案宣讲： ○ 面向非技术背景的客户，以通俗易懂的方式讲解复杂的云计算概念和技术方案，增强客户对解决方案的信任与理解。 ○ 在投标过程中，准备标书、技术答疑，确保技术方案的准确传达与有效沟通。 4. 演示与验证： ○ 搭建测试环境和演示系统，展示云解决方案的功能和性能，验证其可行性与价值。 ○ 协助客户进行技术测试，确保解决方案满足其业务和技术指标。 5. 商务支持与合作促进： ○ 参与商务谈判，提供技术支持，协助销售团队促成合作。 ○ 与阿里云生态合作伙伴保持良好沟通，整合内外部资源，扩大解决方案的应用范围。 6. 持续学习与创新： ○ 跟踪云计算、人工智能领域的新技术、新趋势，不断充实自身技术知识，提升方案设计的前瞻性和竞争力。 ○ 总结项目经验，提炼成功案例，定期进行内部分享，提升团队整体能力和解决方案库的质量。
1、面向金融企业客户，在客服、投研、投顾、风控、营销、内部工作提效等场景中，以大模型为基础，通过使用langchain、RAG、Agent等相关技术架构结合大模型产品设计可落地的大模型应用解决方案，解决客户实际场景问题； 2、孵化和完善大模型应用解决方案，基于基础大模型和应用大模型等产品，为金融企业客户提供丰富的大模型应用解决方案服务； 3、深入理解业务，了解大模型在客服、投研、投顾、风控、营销、内部工作提效的使用，为客户提供大模型应用解决方案的建议和咨询； 4、收集客户需求，结合技术研判，向产研部门反馈大模型应用解决方案优化需求，提升产品市场竞争力和市场占有率。
1.支持政企客户售前业务拓展，结合阿里云产品、技术、生态等优势，为客户提供云计算、大数据、AI大模型等解决方案与产品。 2.深刻理解客户需求，为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，提供基于阿里云技术体系的架构设计方案，支持客户或合作伙伴在阿里云上构建上层应用系统和服务。 3.与产品研发团队合作，传递市场需求，共同研发或完善满足特定行业，特定应用场景的产品和解决方案。 4.支持阿里云混合云复杂项目运作，带领产品和服务团队进行技术、业务验证，参与项目投标流程、合同签约等工作。
1.支持政企客户售前业务拓展，结合阿里云产品、技术、生态等优势，为客户提供云计算、大数据、AI大模型等解决方案与产品。 2.深刻理解客户需求，为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，提供基于阿里云技术体系的架构设计方案，支持客户或合作伙伴在阿里云上构建上层应用系统和服务。 3.与产品研发团队合作，传递市场需求，共同研发或完善满足特定行业，特定应用场景的产品和解决方案。 4.支持阿里云混合云复杂项目运作，带领产品和服务团队进行技术、业务验证，参与项目投标流程、合同签约等工作。