智能互联高德-物流车辆智驾地图销售-大云图
任职要求
1. 行业背景：5年以上B2B高科技产品销售经验，其中3年以上必须深耕自动驾驶、高精地图、智慧交通或商用车物流领域。 2. 客户资源：自带干线物流、矿区/港口、主机厂任一领域的头部客户资源者优先（有赢彻、易控、新石器、吉利远程、国家能源等对接经验者优先）。 3. 技术理解力：懂技术语言。能与客户CTO/算法总监对话，理解HD Map、SD Map、众源更新、车路协同等概念…
工作职责
1. 战略客户拓展：负责干线物流重卡、矿区/港口无人驾驶、末端配送小车三大核心赛道的头部客户拓展（如赢彻、新石器、易控等），完成高精地图数据授权、定制化采集及动态更新服务的销售指标。 2. 解决方案销售：不仅卖数据，更要卖“方案”。深入理解客户自动驾驶技术栈（感知/规划/控制），联合产研团队输出针对商用车场景（如重载爬坡、矿区非结构化道路、高速编队行驶）的专属地图解决方案。 3. 生态合作构建：建立与主机厂 (OEM)（如吉利远程、一汽解放）、Tier 1（如地平线、华为）及物流运营方（如中通、国家能源集团）的深层合作关系，推动地图产品在前装量产项目中的定点（SOP）。 4. 商务谈判与闭环：主导百万级至千万级合同的商务谈判，设计灵活的商业模式（如：按里程收费、按车授权、TaaS分成模式等），确保回款与利润。 5. 市场洞察：实时跟踪商用车智驾政策（如L3准入试点）、竞品动态及技术路线变化（如轻地图/无图趋势），为公司产品迭代提供一线情报。
1. 行业深耕与商机挖掘 ● 聚焦快递快运、网络货运、物流科技、甲方供应链四大核心赛道，深入洞察客户在“最后一公里配送、干线运输调度、多式联运、无人配送”等场景下的痛点。 ● 挖掘基于地图LBS的新需求（如：动态路径规划、电子围栏、货车专用导航、碳足迹测算），将客户需求转化为可落地的地图API/SDK解决方案。 2. 全链路销售闭环管理 ● 主导从商务洽谈、POC（概念验证）测试、技术方案定制、合同签约到回款催收的全流程销售工作。 ● 针对大客户（KA），协调内部产研资源，输出定制化《物流时空数据解决方案》，确保项目高转化率和高客单价。 3. 标杆案例打造与复制 ● 负责行业标杆项目的落地（如：某头部快递的路由优化项目、某网络货运平台的合规监管项目），提炼可复制的“地图+物流”最佳实践，并在行业内进行规模化推广。 ● 协同产品团队，将一线客户的共性需求反哺至地图产品设计，推动物流垂类地图功能的迭代（如：货车限行政策实时更新、新能源充电桩路径规划等）。 4. 生态合作与客户成功 ● 维护核心客户（如顺丰、京东、G7、中交兴路等）的高层客情关系，从单一地图服务向“数据+算法+咨询”的综合服务延伸，提升客户LTV（生命周期价值）。 ● 整合物流生态伙伴（如TMS厂商、车联网设备商），构建联合解决方案，拓展销售渠道。 5. 目标达成 ● 对负责的物流行业线销售业绩（GMV/营收）及市场占有率指标负责，按时完成季度及年度销售目标。
1、管理对接物流生态伙伴，分解年度销售任务目标； 2、 协同生态伙伴，推动伙伴制定销售推广计划、制定销售绩效考核方案，促进目标达成； 3、赋能生态伙伴；及时了解伙伴推广需求、识别终端客户需求，完成销售培训，案例分享等，助力伙伴能力增长； 4、阶段性复盘总结，协同拜访客户，挖掘销冠亮点，形成生态产品销售方法论，且能复盘总结，横向复制推广。 5、能及时感知市场变化，协同运营灵活制定伙伴激励政策，促进销售达成；
1、面向物流行业客户及渠道产品，负责物流业务的产品规划、设计和落地，推进系统研发上线，保证产品效果和数据质量。 2、洞察物流行业的趋势和特点，能够分解需求落地至实际业务中，同时支持相关营销工作的和设计行业解决方案。 3、结合地图能力和物流业务的发展痛点和业务场景，设计面向渠道的标准化产品，并规模化向渠道推广。 4、负责项目推进过程中的跨部门沟通，协调各项资源以确保产品持续优化。 5、支持和维护重要的客户和渠道代理商。
核心职责： 1. 大客户开拓与经营：深耕零售+物流融合赛道，聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台，挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点； 2. 解决方案式销售：深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点，结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力，输出定制化商业智能解决方案； 3. 生态协同推进：联动产品、数据、技术及ISV伙伴，打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式，提升方案竞争力与客户粘性； 4. 行业影响力构建：沉淀零售、物流行业方法论，参与白皮书、案例包装、私享会等活动，强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求： 1. 经验：5年以上ToB销售经验，3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户，有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先； 2. 能力：理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑；； 具备解决方案思维，能将数据能力转化为业务价值语言； 出色的高层对话能力，可对接客户VP及以上级别决策者； 3. 特质：结果导向、自驱力强、善于跨团队协作，对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣； 4. 加分项：有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。