夸克智能信息-厂商渠道商务合作拓展-北京
任职要求
1.本科及以上学历，3-5年商务BD或互联网合作经验，熟悉手机厂商合作生态链。
2.具备较高的市场敏感度，能…工作职责
1.厂商生态合作与资源整合-负责与手机厂商建立并维护合作关系，挖掘合作机会，推动生态合作、资源置换及联合营销等，达成用户增长目标。 2.项目管理与执行落地-协调内部产品、运营、技术团队，推动合作项目全流程执行，确保按时交付并达成业绩目标。能够针对厂商预装，push，负一屏等资源合作谈判和落地，并对后续数据效果分析产出结论制定策略。 3.市场洞察与策略制定-定期开展市场调研，分析行业趋势、竞争对手动态及用户需求，为合作方向提供决策支持。
1. 渠道拓展与维护： - 负责PC应用产品的渠道拓展，包括但不限于PC厂商、软件下载平台、行业垂直平台等，建立并维护稳定的合作关系； - 定期评估渠道效果，优化渠道结构，提升渠道覆盖率和用户转化率； - 挖掘潜在合作伙伴，制定合作方案，推动签约落地； 2. 推广策略制定与执行： - 根据产品特性及市场需求，制定PC端渠道推广计划，包含推广方案、投放策略及预算分配等； - 执行推广合作方案，跟踪效果并实时调整策略，确保达成用户增长或合作目标； 3. 数据分析与优化： - 监控渠道数据（如用户量、转化率、留存率等），定期生成分析报告，提出优化建议； - 通过数据洞察用户行为及市场趋势，为产品迭代和营销策略提供数据支持。 4. 市场调研与竞品分析： - 跟踪PC应用行业动态及竞品策略，收集市场反馈，分析竞争对手的渠道布局与推广手段； - 基于调研结果，提出差异化推广方案，增强产品竞争力。
1、负责公司车联网产品在各大汽车厂商的预装拓展工作，能维护及影响客户体系内关键人，促成公司合作诉求； 2、维护与客户的合作关系，深度挖掘合作伙伴需求，收集行业业务信息，及时发现厂商渠道合作机会； 3、执行常规合作谈判、合同、结算等流程性工作，并与产品和技术团队有良好的沟通和协作； 4、进行数据分析，挖掘数据价值，挖掘合作资源，制定有效合作方案并推进工作的进展。
-负责智能体、输入法等创新项目落地，探索商业化合作方向 -联想、三星、vivo内容和技术的合作 -vivo、三星、小米厂商渠道项目管理、商务拓展，收集客户&行业信息等 -负责联想、三星、vivo用增相关项目
1. 负责区域内（南部、东部及国际化）相关业务线的销售和市场推广工作。 2. 根据公司下达的销售任务，分解、落实实现销售目标的路径和方法，发现、创造区域内业务机会，形成健康可持续的业务管线，满足公司对区域业务的持续增长要求。 3. 客户关系建立，维护并积极了解客户需求动态，确保区域内重点客户关系的高质量维系。与负责区域内的头部医疗机构、药械企业等建立合作关系，推动相关业务的整体性建设规划，并打造商汤产品在区域内的落地应用样板，提升区域专家对商汤产品的认可和支持。 4. 积极开拓市场，宣传产品，开发更多优质客户资源，确保建立顺畅的销售渠道。 5. 搜集分析客户信息，了解客户需求，做好销售信息管理工作，并根据不同客户需求对销售策略进行灵活调整或给与积极建议，积极寻找区域内销售机会。收集友商在区域内产品更新、销售、市场策略等相关市场信息，与市场和售前部门同步区域市场信息，共同指定区域业务发展策略。 6. 建立、维护和巩固好现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作。并根据业务发展需求开发新的经销商网络，确保覆盖所有销售区域，增强市场占有率; 7. 根据公司的战略发展需要和区域业务发展情况，进行销售团队建设和规划。包括培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队。 8. 积极主动与医疗团队内部其他部门沟通配合，反馈用户对公司产品的意见和建议，针对开发型项目，及时与产品、算法研发团队沟通客户需求，确保项目交付指标和周期可控，与交付团队通力配合，完成项目交付确认。 9. 培养和建立区域内专家网络，维护区域内知名专家关系，为相关产品及项目建设提供专家支持。