千问千问事业部-业务发展专家-汽车行业
任职要求
1、5年以上车行业解决方案/AI领域等相关行业从业经验，有To B销售和售前相关工作经验； 2、有丰富的AI相关软硬件产品售卖经验，解决方案经验优先；有大客户拓展和对接经验；能够深度理解客户产品，定位，人群画像等情况，分辨出AI穿戴产品与车型的结合度； 3、具备行业细分领域knowhow，掌握竞对发展动态； 4、制定完整的商务策略，把控谈判节…
工作职责
1、客户关系管理 • 了解汽车行业，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 充分了解客户商业模式，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，同时维护好关键决策点的客情关系。 2、产品价值传递 • 熟悉AI穿戴产品，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务和对接方案，针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解千问AI穿戴产品，清晰的传递产品竞争力以及结合场景。 3、制定商务策略及商机转化 • 抓住影响业务目标结果的核心链路，同时摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩。 • 作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研等部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
1、搭建人才标准体系 深入理解公司战略方向、业务模式及组织发展阶段，结合不同业务条线、关键岗位和人才梯队建设需求，建立分层分类的人才标准体系，包括但不限于关键岗位画像、核心能力模型、任职资格标准、潜力人才识别标准等，为人才选拔、培养、晋升和配置提供统一依据。 2、建立人才评估与识别体系 基于业务特点和组织发展目标，设计并持续优化人才评估机制与方法，搭建覆盖能力、绩效、潜力、价值观匹配度等维度的人才评估体系；推动测评工具、访谈校准、评审机制等在组织内落地，提升人才识别的科学性、准确性和一致性。 3、 开展人才盘点与现状评估 结合组织架构、关键岗位分布、人员结构及业务阶段需求，定期开展人才盘点工作，系统评估组织当前人才储备、梯队健康度、关键岗位风险、核心人才流失风险以及人才供需匹配情况，形成组织人才现状诊断与分析报告，为管理层决策提供支持。 4、 深度理解业务，支撑人才与业务匹配 深入业务一线，理解业务战略、业务链路、组织分工、岗位设置及关键成功要素，识别不同业务阶段的人才需求变化；能够从业务全链路视角出发，判断关键岗位能力要求及人才缺口，推动人才策略与业务发展节奏相匹配。 5、推动人才管理机制建设与人才密度升级 围绕高绩效组织建设目标，建立和完善人才管理机制，包括核心人才管理、关键岗位继任、人才梯队建设、后备人才培养、人才流动与优化等，持续推动组织人才密度提升，支撑业务扩张、组织升级和关键能力构建。
1、负责对接消费信贷业务资金方，提供业务合作方案，推动商务合作； 2、有一定的数据敏感度，协同运营部门共同做好项目优化管理，及时发现问题点/增长点，对外与合作方保持高效沟通，共同维护项目良性增长； 3、具备穿透合作方整体业务链路客情的商务能力，擅长维护客户关系，做好日常信息调研等工作，洞察变化，能够及时判断潜在风险并调整应对方案，有效控制风险。
1、负责与微信、支付宝及第三方支付机构进行商务对接，及时跟进合作事项； 2、对机构合作项目的实际业务结果负责，如收单费率等业绩指标； 3、参与公司相关业务支付流程设计，面向业务能够以解决方案的思路去解决场景需求。
客情建设和商机拓展 1. 主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2. 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机； 3. 向客户决策层清晰传递 AI Agent产品的商业价值与差异化定位； 4.与内部解决方案团队协同，根据客户业务场景设计落地提案； 5. 周期性输出销售管道报告，参与区域/行业市场策略讨论； 6. 收集一线客户反馈，持续输入产品与市场风向标。