夸克千问事业部-业务发展专家-汽车行业
任职要求
1、5年以上车行业解决方案/AI领域等相关行业从业经验，有To B销售和售前相关工作经验； 2、有丰富的AI相关软硬件产品售卖经验，解决方案经验优先；有大客户拓展和对接经验；能够深度理解客户产品，定位，人群画像等情况，分辨出AI穿戴产品与车型的结合度； 3、具备行业细分领域knowhow，掌握竞对发展动态； 4、制定完整的商务策略，把控谈判节…
工作职责
1、客户关系管理 • 了解汽车行业，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 充分了解客户商业模式，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，同时维护好关键决策点的客情关系。 2、产品价值传递 • 熟悉AI穿戴产品，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务和对接方案，针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解千问AI穿戴产品，清晰的传递产品竞争力以及结合场景。 3、制定商务策略及商机转化 • 抓住影响业务目标结果的核心链路，同时摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩。 • 作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研等部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
1、数据服务业务解决方案销售，围绕重点行业方向开拓高质量KA客户，与客户建立长期、稳定合作关系； 2、针对所负责的方向制定、落地销售策略，达成销售目标； 3、挖掘重点客户数据服务需求，拉通后端资源，提供定制化解决方案，并能够根据自身平台能力特点发掘、引导客户需求； 4、基于对行业趋势的洞察判断、重点行业、客户痛点认知，为业务发展、产品能力建设提供输入；
1. 负责通义APP内容安全中台的产品设计，并协调内外部资源实现落地； 2. 开展竞品调研，分析行业动态和竞争对手情况，制定内容风控能力升级规划； 3. 协调算法、运营、研发等岗位，对项目进行全流程管理，包括资源调配、进度跟踪和风险管控； 4. 优化产品设计，提升内容安全中台操作效率和操作体验； 5. 探索新的AI产品安全形态，充分获取大模型行业发展及相应安全动态信息，并有效应用
1、跟据千问硬件事业部的产品需求完成高质量的跨终端Web（PC+Mobile）/Node.js/Hybrid 的前端开发和维护； 2、在理解前端开发流程的基础上，结合前端实际建立或优化提升工作效率的工具； 3、在理解产品业务的基础上，提升产品的用户体验，技术驱动业务的发展； 4、关注前端前沿技术研究，通过新技术服务团队和业务。
1.、陪伴业务战略落地，作为业务成长的记录者、感知者和传播者，体系化沉淀组织文化产品，推动文化体系建设和落地，打造组织心智； 2、深入了解业务，建立并运营符合组织发展需要的沟通渠道和荣誉激励体系，让同学们彼此看见认同，激发更多同学能量，支持组织信息畅通、组织方向清晰，夯实组织生长力； 3、具备组织文化思考深度、敏锐的洞察力和强感知力，随时感知业务组织和人，探测团队温度。匹配业务发展阶段，挖掘文化生长需求，规划及设计贴合业务和人群特点的文化活动、文化产品等。