夸克智能信息-KA直客销售-游戏
任职要求
1.超过5年以上互联网行业销售经验，具备游戏行业销售客户资源，了解行业相关业态，洞察行业商机；条件优秀者，行业要求可放宽。 2.有较强的行业销售实力，并具备维护大型客户运营、商务、及管理层以上级别的丰富经验； 3.有媒体圈、代理圈的人脉优势； 4.性格开朗，较强的沟通、组织、观察、协作、管理、能力，能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志； 5.接受不定期出差及外地业务的拜访、协作、驻场等工作。
工作职责
1. 岗位：智能营销平台的KA销售部行业--游戏行业销售工作； 2.负责UC、神马、夸克等矩阵资源体系的国内广告的销售工作；对行业有深入的了解：了解行业生态，了解自身和竞媒的优劣势，从而找到自身的业务发展空间，高效完成公司既定的任务指标； 3.面向行业大型客户，有效维护客户关系，分析客户需求，制定客户合作方案，并对产品逻辑及后链路有所了解和结合客户业务实际情况，有推动产品更新迭代的能力； 4.开拓行业头部，及细分领域客户，达成业绩目标；提升平台在行业的客户覆盖度及市场影响力，并可以完成多部门跨团队协作。
岗位职责 1、负责互联网广告领域的智能短信销售管理工作，对组织的销售目标负责； 2、管理4家广告代理商，搜集和整合行业市场信息，制定合理的业务方向； 3、推进互联网头部直客及行业KA客户的合作进展，通过优化投放运营和产品能力，实现业绩增长； 4、月度销售对账，及时回款，带领小团队，协助团队业务能力成长。
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察华南市场的消费类电子、物流、央国企、零售行业等相关行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
-负责养老信息化与智能化方向解决方案的设计与编写，将百度智能终端产品与大模型相结合，基于客户实际业务场景进行方案落地设计； -调研市场同类养老智能终端产品，了解百度相关产品在市场中竞争优劣势； -配合GTM团队攻坚养老方向KA客户，明确客户需求，与内部产品进行匹配，将客户需求真实传递至研发团队，支撑完成市场商业化工作； -定期进行行业赋能，对GTM进行系统性培训，宣讲产研最新解决方案，回收关键商机并进行可靠性评估。
1、业务范围：主要负责苏皖地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。