58同城TO B大客户经理(J31995)
任职要求
任职要求： 能力素质： 1、具备良好的职业素养，优秀的销售机会的分析、判断和把握能力； 2、良好的人际交往、商务谈判和协调能力 3、在过往销售工作中，有良好的业绩表现 4、执行力好，目标感强，较好的学习能…
工作职责
职责描述： 1、负责行业客户的开发，分析客户需求，制订针对性人力资源解决方案，确保完成既定销售目标； 2.以电话+拜访的形式，开发、维护、巩固、提升与客户的关系，深入挖掘客户价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 3、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满总度； 4、收集有效行业信息，分析市场需求，为行业招聘解决方案设计提供有效输入。
大客户销售经理 职位描述 1、对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏。 2、了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案。 3、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议。 4、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标。 5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。
1、对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏； 2、了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案； 3、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议； 4、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标； 5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。
1、负责客户的客情关系建立，引导所属区域大客户的电商采购政策，完成客户的开发/维护，达成相应销售目标； 2、对客户进行深度挖掘，建立和维护良好的客户关系，诊断客户需求和痛点，确定客户策略和打法，协调公司资源，为客户提供解决方案； 3、与部门运营、商务团队、商品团队配合，共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作，提高客户满意度和粘度。
1、对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏； 2、了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求； 3、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖； 4、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标；