58同城商务主管(J28416)
任职要求
1、全日制大专及以上学历；
2、2年以上电销管理经验，带领过10人以上团队，有互联网电话销售+面销行业从业经验优先；
3、具备强烈的成就动机、良好的客户服务意识和抗压能力。工作职责
1、人员招聘：有一定的人脉，且有快速搭建团队的能力； 2、人员培养：负责团队文化建设，组织对下属的培训和业务指导，帮助下属提高工作效率及业绩，增强团队凝聚力和合作精神，建立一支高效的电销团队； 2、KPI达成： 带领和组织商机团队完成公司制定的各项业绩指标； 3、激励机制：对团队的结构及人员提出安排意见，配合专业培训人员做好队伍的提升和激励工作； 4、制定业务策略，将本组目标分配到个人，制定周目标，月目标。
职位描述: 【岗位职责】1.制定及分解业绩目标规划，带领团队完成公司营销目标及其他任务，推动团队拿结果等销售管理动作 2.销售队伍建立及培养等，负责团队内部人员招募、培训、激励与保留等团队搭建工作 3.对可能存在风险的关键环节进行识别与把控，对团队进行控风险等动作
1、商务顾问是什么：负责公司企业会员、互联网产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务； 2、销售日常工作“三步曲”： 步：通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案； 第二步：跟进潜在客户,提高销售效率，实现销售机会到销售产能的转化； 第三步：预约并拜访客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验； 3、客情维护很重要：积极接待客户预约上门体验,展现出良好的职业素质和形象；客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系； 4、新客开拓涨业绩：与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。 5、掌握行情明智：分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案；
1.ODM供应商管理：负责价格谈判，新供应商审核及建档，招投标商务管理， 评审新供应商识别商务风险，签订NDA协议，对新供应商交付能力预审及现场审核，并提供评审意见； 2.合同管理：项目合同和设备采购合同条款审核，谈判及签署； 3.供应商绩效管理：供应商绩效评分和每季度统筹安排与供应商 QBR会议，输出QBR会议报告，沟通产品，研发，质量，交付，商务等事项，并输出改善行动项； 4.成本管理：主导商务报价，对价格进行分析评审，降本管理，以及NRE费用管理和应付账款管理 5.ODM交付:关注量产交付计划，不能满足需求的要与ODM协调资源满足交付;呆料商务谈判等
工作职责: 1、负责线上线下货运需求的中大B客户开发及维护，引入合作伙伴，拓展多样化的合作模式； 2、负责跨部门沟通，协调运力等内部资源，落实合作项目，服务好客户； 3、深入挖掘垂直行业合作机会，输出成功案例；（必须有物流或者互联网行业工作经验）