腾讯腾讯云-战略客户销售岗（北京、上海）

（1）负责本大区销售业绩达成与市场开拓，承接并分解全国销售战略，制定所辖大区的具体销售计划、目标与预算，并对本区域的销售额、利润及市场占有率等核心指标负责。 （2）管理并赋能区域销售团队，提升单兵作战与协同效能，打造高战斗力的区域销售铁军。 （3）负责与本区域内的主机厂区域代表、重点经销商伙伴、大客户等建立并维护长期稳定的战略合作关系。

1.参与客户销售管理的全过程，协助行业/客户经理完成商务洽谈和项目方案设计； 2.承接并分析负责客户的商业信息及需求，制定整体的运营方案，实现合作的标准化.规范化.流程化管理，促进客户产出最大化； 3.定期分析客户数据，优化产品，不断提升政企客户的服务质量水平.持续提升客户的满意度，使客户价值最大化； 4.通过内外部资源协作，针对客户需求的深度挖掘和销售潜力的渗透拉升； 5.客户关系的日常维护与加深。

1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过定期的沟通与拜访，及时掌握客户动态，挖掘潜在销售机会； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的调整提供数据支持，确保销售计划的顺利实施； 4. 协调内部资源，包括但不限于市场、产品、技术支持等部门，确保客户需求得到高效响应与满足； 5. 定期汇报销售进展与市场反馈，参与制定部门销售策略，推动销售业绩的持续增长。

1.理解并贯彻公司和政企业务战略，洞察商业机会，负责3C数码相关品类在政企大客户市场的业务发展策略并执行落地； 2.融入前后端业务团队，整合内外部资源推动项目落地和业绩达成，确保产品有效GTM； 3.建设和维护所负责品类的商用市场生态体系。