腾讯腾讯云-福建泛企业销售经理（公有云）-福州/厦门
任职要求
1.本科以上学历，计算机或市场营销相关专业，具备互联网云服务行业5年以上to B销售经验； 2.有丰富的福建区域泛企业客户资源和项目经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力者优先考虑； 3.熟悉人工智能、云计算、大数据行业者优先，对新技术、新商业模式有激情； 4.有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力； 5.具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情； 6.通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。 加分项 1.在同等条件下，通过腾讯云认证或取得同等资格认证的候选人，我们会优先考虑。
工作职责
1.负责腾讯云福建市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓福建区域泛企业市场的客户（零售、制造、能源、文旅、等），做出市场增量。
1、梳理福建区域企业、泛互联网等行业客户客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
-负责福建区域客户业务拓展中的需求调研、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为区域新兴科技类客户、泛企业类客户、以及传统企业客户提供上云、数字化、智能化等相关解决方案售前工作，协助福建区域市场成单销售机会 -把握行业发展动向及技术变革方向，能够将产品、服务等进行融合包装，形成具有创新性与竞争力的行业解决方案 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求。解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -作为重点支撑资源，协助区域销售攻坚项目，包括项目技术交流、POC、招投标等重要工作 -协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造
-负责福建区域客户业务拓展中的需求调研、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为区域新兴科技类客户、泛企业类客户、以及传统企业客户提供上云、数字化、智能化等相关解决方案售前工作，协助福建区域市场成单销售机会 -把握行业发展动向及技术变革方向，能够将产品、服务等进行融合包装，形成具有创新性与竞争力的行业解决方案 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求。解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -作为重点支撑资源，协助区域销售攻坚项目，包括项目技术交流、POC、招投标等重要工作 -协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造
1、对所负责的中国企业出海大客户的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。 3、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续位客户创造价值。 4、做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度。