腾讯IaaS产品架构师-AI方向（深圳/北京/上海）

【岗位概述】 我们正在寻找一位AI驱动大使，负责 50-100 万级成长型 KA 客户的全生命周期管理。你将是中小企业智能化转型的布道者与合伙人——通过客户拓展、商机转化、流失客户赢回，深度推广阿里云 AI 大模型及 GPU 算力产品，为客户配置“AI+云”融合解决方案，推动企业上云与业务智能增长，重新定义上云的价值边界。 【成长与未来】 在这个岗位，你将掌握AI 原生时代的客户经营方法论，成长为既懂业务又懂技术的复合型销售人才，深度参与阿里云 AI 产品的商业化闭环，积累从需求挖掘到方案落地的完整经验。未来，你可向区域 KA 负责人、AI 行业解决方案专家、产品战略等多方向发展——你的成长路径，由你创造的价值决定！ 【工作职责】 1. 负责目标 KA 客户的线下拜访与深度关系建立，运用三图一表等工具梳理客户业务架构、关键干系人，精准挖掘AI 与云融合的潜在项目机会。 2. 制定并执行数据驱动的客户覆盖计划，通过预判客户需求实现从“响应式销售”到“预测式价值共创”的跃迁，确保重点客户获得持续高效的覆盖与服务。 3. 建立并动态维护客户档案，跟踪AI 项目 POC 验证、测试、部署等关键节点，保障客户信息与项目进展的准确性、时效性。 4. 敏锐识别客户云化及 AI 相关核心需求（如智能客服、企业知识库、AIGC 内容生成等场景），转化为有效销售线索，协同解决方案架构师（SA）设计高适配性的“AI+云”技术方案。 5. 主导项目商务全流程，制定针对性商务策略，统筹报价、谈判及签约工作，推动客户完成 AI 产品与云服务的落地。 6. 执行 Winback 专项任务，识别流失至他云或 IDC 的客户，结合AI 产品差异化优势制定赢回策略，协同服务与迁移团队降低客户切换成本，提升回流成功率与满意度。 7. 基于阿里云七大件产品，为客户配置高性价比的“AI+云”融合解决方案，优化客户成本结构的同时保障销售毛利。 8. 对接财务、法务等部门完成合同审批与签约，确保项目合规落地。

参与商汤大装置智能云的核心 Web 产品研发，包括： · 云控制台（算力/云服务/AI Infra） · AI 中台（大模型、数据、训练/推理平台） · 智能运营平台、官网等关键 B 端产品 我们会根据你的经验与意愿匹配具体方向。 岗位职责： 1. 负责大装置控制台、AI 中台、运营平台等 Web 应用的前端开发与架构优化。 2. 深度参与产品需求讨论，与产品、后端、设计团队紧密协作，推动功能迭代与用户体验提升。 3. 独立完成前端开发工作。 4. 优化系统性能、前端工程化体系和可观察性，提升整体开发效率与用户体验。 5. 参与前端组件、微前端架构及工程工具链的建设与持续优化。

1. 支持广东政企客户售前业务拓展，结合阿里云产品、技术和服务等优势，面向区域客户建立技术影响力，提供云计算、AI大模型、智算等解决方案与产品。 2. 深刻理解客户需求，为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，提供基于阿里云技术体系的架构设计方案，支持客户或合作伙伴在阿里云IAAS、PAAS、MAAS上构建应用系统和服务。 3. 与销售团队和交付团队紧密配合，合力支撑售前、维护客户关系并建立技术信任，在和友商的竞争中以综合能力胜出，拿到业务结果。 4. 与产品研发团队合作，传递市场需求，共同研发或完善满足特定行业，特定应用场景的产品和解决方案。 5. 支持阿里云混合云复杂项目运作，带领产品和服务团队进行技术、业务验证，参与项目投标流程、合同签约等工作。

1.作为行业架构师，为行业客户及合作伙伴，提供汽车行业数字化业务及技术架构咨询服务； 2.面向客户，建立良好的客户关系与技术信任，为长期、良好、深入的合作项目拓展和机会发现负责； 3.有较好的客户服务意识，可针对具体客情、业务需求与竞争态势制定对应的解决方案，基于腾讯云及相关生态产品能力，输出满足客户需求的解决方案，具备完成投标技术文件编写的能力 ； 4.基于行业发展趋势，沉淀面向汽车与出行行业有竞争力的解决方案，有一定的行业前瞻力，积极推动行业产品与服务优化 ； 5.维护行业解决方案案例，积极开展分享与培训相关工作，具备一定的行业布道能力，逐步形成行业影响力； 6.了解行业技术发展变革方向，具备行业生态布局能力，主导和协同相关部门完成行业生态合作伙伴拓展相关工作。