腾讯腾讯云-制造业公有云售前架构师
任职要求
1.本科或以上学历，5年以上IT行业或制造业经历，熟悉离散制造行业发展动态、业务流程、各环节（研、产、供、销、服等）特点及痛点，熟悉公有云业务； 2.了解工业互联网或工业数字化转型应用场景和技术架构，熟悉离散制造型企业主要IT应用系统，能够对离散制造企业需求分析和针对性的解决方案设计，从业务架构及技术架构维度确保方案的落地性、经济性、高并发性能、可扩展性、数据安全、业务安全等； 3.良好的技术功底，熟悉云计算相关产品和业务模式，对分布式架构、微服务框架、高可用架构、大数据、物联网等技术有深入理解和掌握，能够结合云计算产品规划基于云架构的企业IT系统和落地方案，了解企业上云的痛点和难点；能从网络、服务器、数据中心等不同层面设计传统企业上云的服务架构，能提供IaaS/SaaS/PaaS/DaaS不同层级的解决方案； 4.具备丰富企业IT项目经验，了解如何从售前角度驱动项目落地，如何保障重点项目的关键路径拆解和落地，推进项目实施以及进行解决方案复制。具备物联网、AI、大数据在工业行业的项目经验优先； 5.学习和抗压能力强，具备良好的文档能力和表达能力，能够面向客户流畅沟通交流、调研需求、宣讲架构；善于总结沟通，清晰表达技术观点和架构意图，熟练撰写技术文档； 6.对商业模式具有深入思考和理解能力，了解行业技术发展变革方向，能针对云服务特点在行业解决方案上有前瞻性布局； 7.具备团队合作经验，能够推动解决方案和产品优化，主导跨部门合作，有生态合作伙伴管理及合作经验优先； 8.具备新能源电池、3C半导体、高端装备等行业售前经验者优先。通过腾讯云从业资格证或同等资格认证者优先。
工作职责
1.负责工业互联网/离散制造企业的业务拓展，基于腾讯云产品体系，结合工业企业客户需求，实现方案及架构设计； 2.对传统工业离散制造领域的数字化转型有一定认知和思考； 3.曾参与或熟悉各类创新型商业模式的制定与落地，作为技术侧Owner 与销售团队配合，保障、推动项目的落地及交付； 4.对工业互联网产品优化、业务拓展能够提出建设性意见并主导落实，重点负责大客户/区域的项目机会拓展和跟进落地。
1.专注于腾讯云在工业领域的拓展，采用顾问销售的方式来确定和推动销售机会； 2.快速与客户建立商务关系，全面拓展客户关系； 3.维护客户对腾讯云品牌忠诚度，长期保持信任关系； 4.建立和执行客户销售计划，包括短期的销售机会和长期的攻坚战略； 5.对工业企业数字化转型、智能制造、工业互联网有行业沉淀，深刻理解客户业务需求和挑战； 6.组织和参与行业营销活动，寻找商机，转化销售机会； 7.拓展行业内合作伙伴，并定期进行沟通会，寻找并确认商机，转化销售机会； 8.有效完成季度、全年销售任务。
-业务拓展：负责拓展制造行业客户，重点输出大模型、公有云及订阅制服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化 -需求分析与解决方案制定：协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并能够达成设定的销售目标，为销售结果负责 -有效协同：具有良好的沟通能力及开放心态，能成为项目的leader，有效协同售前、产研、交付及职能部门，推动项目落地 -行业认知：对制造业、云计算、订阅制服务有深入理解，能敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有推进求解决方案的落地
-业务拓展：负责拓展制造行业客户，重点输出大模型、公有云及订阅制服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化 -需求分析与解决方案制定：协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并能够达成设定的销售目标，为销售结果负责 -有效协同：具有良好的沟通能力及开放心态，能成为项目的leader，有效协同售前、产研、交付及职能部门，推动项目落地 -行业认知：对制造业、云计算、订阅制服务有深入理解，能敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有推进求解决方案的落地
基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质 -聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议