腾讯腾讯云-华北渠道销售经理
任职要求
1.本科及以上学历，计算机、电信、市场营销或其它相关专业；
2.软件或互联网行业五年以上相关工作经验；
3.具有丰富的渠道销售、区域管理及长尾中小企业客户覆盖经验；
4.具有企业级应用软件销售经验，具有云计算及互联网行业渠道销售经验优先；
5.能够有效通过渠道覆盖中长尾客户，承担区域销售业绩；
6.能够建立区域渠道体系，有效处理渠道冲突与风险防范；
7.能够主导制定各…工作职责
1.担任腾讯云渠道经理，负责区域渠道体系建设、渠道培养、销售腾讯云自研产品，完成业绩目标； 2.定期拜访渠道合作伙伴，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，协同内外部资源，推进项目落地； 3.维持与现有合作伙伴的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化。
1、达成销售业绩目标； 2、洞察需求：在人和事两方面准确洞察代理和客户的需求； 3、制定打法：利用专业能力整合内部资源，形成可行性方案满足客户真实需求，促成合作； 4、执行复盘：对执行结果负责并复盘改进。
1.担任腾讯云渠道经理，负责区域渠道体系建设、渠道培养、销售腾讯云自研产品，完成业绩目标； 2.定期拜访渠道合作伙伴，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，协同内外部资源，推进项目落地； 3.维持与现有合作伙伴的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化。
1、业绩达成，负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理，能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略，洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级，自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。
岗位职责: 1、 负责制定并执行公司的渠道拓展策略，寻找合适的商业合作伙伴，推动业务发展； 2、 负责建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保合作伙伴的满意度和忠诚度，做好渠道资源的整合和管理，确保渠道的有效利用和收益最大化； 3、 跟踪市场动态，了解竞争对手的渠道策略，及时调整和优化自身的渠道布局； 4、 协助制定招商目标和计划，并有效执行招商动作，确保目标的实现； 5、 负责与内部团队协作，协助招商管理系统的搭建和完善，推动新供给招商项目的顺利实施； 6、管理责任区域客户跟踪和转化，拿到响应的业绩结果； 7、定期举行区域内的会议；