腾讯腾讯云国际-云迁移解决方案架构师-深圳
任职要求
1.本科以上学历，3年以上互联网产品运维/DBA/容器/网络或开发、架构设计中进行过相关配置和现场实施交付等实战经验的； 2.理解云计算的商业模式、系统架构和解决方案，至少对计算/存储/云原生/中间件/数据库等等至少一个领域有深入的技术理解，能结合客户业务场景提出合理的上云路径和技术方案； 3.熟悉微服务、容器和云原生技术，能针对客户业务提出云原生改造、降本等方案，并具备丰富的实践和落地经验； 4.具有较强的抗压能力和执行力，优良的客户服务意识，严谨的工作态度和强烈的责任心； 5.具有良好的英文技术沟通能力，团队合作经验、敬业精神和学习能力；或有较强提升英文技术沟通能力意愿。 加分项 1.通过腾讯云或其他海外云厂商技术认证或同等资格认证的优先录取。
工作职责
1.深入了解海外重点客户的业务场景与架构，与客户运维/IT，应用架构等人员合作，针对客户现有的架构进行梳理分析，提供优化意见及战略规划； 2.对标海外主流云厂商，完成竞品分析，基于腾讯云平台能力，为客户设计并出具可行的迁移落地方案，推动方案落地、PoC测试及最终迁移实施； 3.持续深化对海外迁移场景的认知，通过竞品对比、案例沉淀，推动后端产研进行产品国际化优化； 4.在迁移落单后向售后团队交接，完成客户后续在腾讯云上服务的承接； 5.负责迁移案例、技术方案的更新维护，项目的总结文档的输出，及相关的布道工作。
• 开展GISV方案的市场洞察和竞对分析、产品商机判断和深度技术交流、产品方案设计和技术支持、产品设计和优化支持。 • 发展和管理与顶级GISV（指定）、全球SI（GSI）的关系。帮助顶级GISV及其生态系统合作伙伴转型并与阿里云国际建立强大而有机的云业务，并支持全球SI的云业务增长。 • 在东盟地区发展GISV合作伙伴相关的云迁移业务，利用与顶级GISV的现有计划扩大GSI合作伙伴在东盟地区的生态系统。 • 在区域市场宣传阿里云技术，使顶级GISV和全球SI能够构建联合解决方案，以满足企业客户对应用程序云迁移的需求。作为阿里云的接口，领导和协调与这些合作伙伴的计划。 • 与咨询合作伙伴合作，与阿里云共同创新、共同销售和上市。 • Conduct market insights and competitive analysis for GISV solutions, determine product business opportunities and conduct in-depth technical exchanges, provide product solution design and technical support, and provide product design and optimization support. • Develop and manage relationships with top GISVs (designated), Global SIs (GSIs). Help top GISVs and their ecosystem partners transform and build a strong and organic cloud business with Alibaba Cloud International, and support the cloud business growth of Global SIs. • Develop cloud migration business related to GISV partners in the ASEAN region, and leverage existing programs with top GISVs to expand the ecosystem of GSI partners in the ASEAN region. • Evangelize Alibaba Cloud technologies in the regional market, enabling top GISVs and Global SIs to build joint solutions to meet enterprise customers' needs for application cloud migration. Lead and coordinate programs with these partners as the interface to Alibaba Cloud. • Work with consulting partners to co-innovate, co-sell and go-to-market with Alibaba Cloud.
1.深入理解智能手机行业业务场景及技术需求，基于腾讯云全线产品并结合腾讯综合能力，打造具有行业竞争力的解决方案； 2.协同销售团队拓展和维护智能手机企业客户关系，帮助客户上云，负责各种方案的设计和输出，跟进落地和持续优化； 3.和手机产业链上下游厂商及各合作伙伴共同建设行业生态，助力行业发展。
1、聚焦区域重点央国企及大企业客户（交通、制造、文旅等方向），负责区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 2、熟悉数据应用，对于企业数字化转型，数字营销，数据提效有足够理解，根据行业客户的战略、业务、产品及技术需求及公司内部产品布局，制定完善的数字化转型解决方案； 3、熟悉云计算产品及场景应用，根据客户需求，设计良好的云架构方案，解决迁移中遇到的相关问题； 4、具备（交通，制造、文旅等方向）行业理解，参与过多个行业重点客户数字换转型或IT业务升级项目，能够清晰描述行业痛点及发展趋势，推动公司行业解决方案输出与落地，具备一定行业轻咨询能力。
1. 负责中小企业重点客户的公共云售前技术支持工作，支持销售团队达成业绩目标。 2. 为客户提供提供迁移上云或者支撑关键需求实现的云计算及AI解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。 3. 收集、归纳云产品和内部销售系统的需求和缺陷，推动产品改进和系统能力提升。 4. 推动公共云场景化解决方案在细分领域及目标客群的孵化和规模化复制。 5. 梳理并沉淀行业方案、典型客户案例、最佳实践、常见问题等相关知识文档。 6. 负责设计、组织、执行对销售团队的培训、宣讲和赋能，提升整体业务能力。