腾讯腾讯云-制造业行业销售经理
任职要求
1.大学本科及以上学历，计算机相关专业优先； 2.五年以上ICT或云计算相关销售或售前经验； 3.熟悉腾讯云及行业领域内的产品及解决方案，具备云计算、大数据、人工智能等技术及解决方案背景； 4.具备内外部资源协调及整合能力，能快速响应客户创新项目需求； 5.熟悉工业行业、高端装备制造业以及行业内主流玩家； 6.具备顾问式销售的能力，具备市场洞察的能力，熟悉谈判技巧； 7.重点关注IT业务挑战和业务部门的挑战，将自己定位为IT部门的信任顾问； 8.需要高水平的行业敏锐度，能够参与客户的IT顶层设计思考与规划。通过腾讯云从业资格证或同等资格认证的优先录取。 加分项 1.通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。
工作职责
1.专注于腾讯云在工业领域的拓展，采用顾问销售的方式来确定和推动销售机会； 2.维护客户对腾讯云品牌忠诚度，长期保持信任关系； 3.建立和执行客户销售计划，包括短期的销售机会和长期的攻坚战略； 4.对工业企业数字化转型、智能制造、工业互联网有行业沉淀，深刻理解客户业务需求和挑战； 5.组织和参与行业营销活动，寻找商机，转化销售机会； 6.拓展行业内合作伙伴，并定期进行沟通会，寻找并确认商机，转化销售机会； 7.有效完成季度/全年销售任务。
1、带领LA团队拓展、开发制造业行业新客户或维护老客户，销售公司网络招聘相关产品为客户解决用人需求，对团队的整体销售业绩负责； 2、引进和保留优秀的销售人才，对下属给予培训和指导，持续提升其业务能力，提升团队人均单产。创建和完善团队管理办法与相关流程，使团队具备优秀的业务能力和良好的工作状态； 3、及时分析相关的数据，根据市场发展和公司业绩要求，分解团队工作计划与目标，并及时给予督导和支持，落实所在分公司销售计划在团队中的贯彻执行。控管销售进度和考评基层销售人员的业绩，规范基层销售人员销售行为，进行日常管理； 4、督导下属销售顾问收集客户信息，建立和维护客户档案，确保客户档案的齐备；支持销售人员与重点客户的商务洽谈，促成订单的签署；督导款项的及时回收和服务的开通；督导销售人员给客户提供优质的服务，提升客户满意度，确保良好的客户关系。
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。
1.专注于腾讯云在工业领域的拓展，采用顾问销售的方式来确定和推动销售机会； 2.快速与客户建立商务关系，全面拓展客户关系； 3.维护客户对腾讯云品牌忠诚度，长期保持信任关系； 4.建立和执行客户销售计划，包括短期的销售机会和长期的攻坚战略； 5.对工业企业数字化转型、智能制造、工业互联网有行业沉淀，深刻理解客户业务需求和挑战； 6.组织和参与行业营销活动，寻找商机，转化销售机会； 7.拓展行业内合作伙伴，并定期进行沟通会，寻找并确认商机，转化销售机会； 8.有效完成季度、全年销售任务。