58同城KA销售经理（企业客户）——高底薪 五险一金(J34608)
任职要求
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上面销销售工作经验，有制造业及人力资源行业销售经验优先；
2、具备良好的职业素养，形象气质较好，表达能力强；
3、具备优秀沟通…工作职责
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。
1.根据业务目标，制定有效的策略方案，达成深度业务合作； 2.结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，提升客户线上产值; 3.深挖客户需求，供给定制化的产品服务与运营玩法建议，达成客广低成本、高成效的预期目标; 4.擅长数据分析，通过行业趋势、用户画像、分地域市场、竞争信息、流量及转化率等维度，帮助公司输出有效结论，并提供新产品开发建议；
岗位职责： 1. 根据公司的商务政策与发展战略，进行加油KA的洽谈促成合作，完成商户入驻； 2. 关注核心用户的合作成效，形成有效的观察回顾体制，保证商户订单量和商务政策稳定； 3. 维护与KA商户各个业务部门的联系，深入理解KA商户的组织架构及诉求，保障与KP的良好合作关系； 4. 跟踪所在城市能源行业政策，及时获取相关产业的前沿信息及有效信息并与行业协会形成互动； 5 与区域形成联动，可总对总沟通并赋能区域。
客户建设和商业拓展 • 主动帮助客户在国家市场的关键领域、识别相关链条，并能够找到关键决策链，识别客户真实需求。 • 用客户的语言开展对话，获取客户信任，挖掘需求和技术需求，形成有效商机。 • 对于量产客户进行二次开发，在服务方面为客户提供体验升级，推动资源上量。 • 定期与现有和潜在客户联络，以及了解客户业务规划，组织商业、技术环境等相关信息。 • 识别客户决策链，维护客户决策点中的客户关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术支持。 产品和技术价值传递 • 基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户提升天生计算操作系统、七大件、AI/智能等阿里云产品的技术价值，以及相对竞争的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 • 独立面向客户讲解阿里云标准解决方案；或在SA或其他场景中，独立向客户讲解配合客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推介决策和转化 • 通过有效的资源整合和运作，推介客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 • 通过渗透影响、商业报告等一系列销售跟踪的运作，转化客户的收益，实现客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反馈给内部部门，推动内部产品方案和流程的改进。 业务支持 • 做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源保障落地，及时发现并解决产品使用问题。 • 将阿里云产品在客户侧的快速迭代，支持客户技术人员的成长。
【岗位概述】 我们正在寻找一位AI驱动大使，负责 50-100 万级成长型 KA 客户的全生命周期管理。你将是中小企业智能化转型的布道者与合伙人——通过客户拓展、商机转化、流失客户赢回，深度推广阿里云 AI 大模型及 GPU 算力产品，为客户配置“AI+云”融合解决方案，推动企业上云与业务智能增长，重新定义上云的价值边界。 【成长与未来】 在这个岗位，你将掌握AI 原生时代的客户经营方法论，成长为既懂业务又懂技术的复合型销售人才，深度参与阿里云 AI 产品的商业化闭环，积累从需求挖掘到方案落地的完整经验。未来，你可向区域 KA 负责人、AI 行业解决方案专家、产品战略等多方向发展——你的成长路径，由你创造的价值决定！ 【工作职责】 1. 负责目标 KA 客户的线下拜访与深度关系建立，运用三图一表等工具梳理客户业务架构、关键干系人，精准挖掘AI 与云融合的潜在项目机会。 2. 制定并执行数据驱动的客户覆盖计划，通过预判客户需求实现从“响应式销售”到“预测式价值共创”的跃迁，确保重点客户获得持续高效的覆盖与服务。 3. 建立并动态维护客户档案，跟踪AI 项目 POC 验证、测试、部署等关键节点，保障客户信息与项目进展的准确性、时效性。 4. 敏锐识别客户云化及 AI 相关核心需求（如智能客服、企业知识库、AIGC 内容生成等场景），转化为有效销售线索，协同解决方案架构师（SA）设计高适配性的“AI+云”技术方案。 5. 主导项目商务全流程，制定针对性商务策略，统筹报价、谈判及签约工作，推动客户完成 AI 产品与云服务的落地。 6. 执行 Winback 专项任务，识别流失至他云或 IDC 的客户，结合AI 产品差异化优势制定赢回策略，协同服务与迁移团队降低客户切换成本，提升回流成功率与满意度。 7. 基于阿里云七大件产品，为客户配置高性价比的“AI+云”融合解决方案，优化客户成本结构的同时保障销售毛利。 8. 对接财务、法务等部门完成合同审批与签约，确保项目合规落地。