58同城KA销售经理（企业客户）——高底薪 五险一金(J34608)
任职要求
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上面销销售工作经验，有制造业及人力资源行业销售经验优先；
2、具备良好的职业素养，形象气质较好，表达能力强；
3、具备优秀沟通…工作职责
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。
1.根据业务目标，制定有效的策略方案，达成深度业务合作； 2.结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，提升客户线上产值; 3.深挖客户需求，供给定制化的产品服务与运营玩法建议，达成客广低成本、高成效的预期目标; 4.擅长数据分析，通过行业趋势、用户画像、分地域市场、竞争信息、流量及转化率等维度，帮助公司输出有效结论，并提供新产品开发建议；
岗位职责： 1. 根据公司的商务政策与发展战略，进行加油KA的洽谈促成合作，完成商户入驻； 2. 关注核心用户的合作成效，形成有效的观察回顾体制，保证商户订单量和商务政策稳定； 3. 维护与KA商户各个业务部门的联系，深入理解KA商户的组织架构及诉求，保障与KP的良好合作关系； 4. 跟踪所在城市能源行业政策，及时获取相关产业的前沿信息及有效信息并与行业协会形成互动； 5 与区域形成联动，可总对总沟通并赋能区域。
【岗位职责】 1. 业务管理：结合公司战略和市场情况做好半年度/季度的业绩规划，制定符合本区域的落地执行方案，及时诊断业务问题并研究解决方案，对区域销售目标的达成及健康度负责，包括但不限于目标承接/制定/拆解/解读、头腰部客户在经营增长/品牌营销等领域的深度合作。 2. 团队管理：负责团队搭建及管理工作，执行并辅导下属做好“选用育励汰”的相关工作；负责团队组织能力提升、文化氛围打造和人才梯队建设，促进团队成员的专业成长和发展。 3. 项目管理和优化：能够带领团队完成难度较高、复杂度高的项目，协同推进跨部门多项目的实施和运作；能充分调用和整合内外部的资源，在团队内外部统筹高效协同；并具备较好的业务链条复盘能力，通过持续总结和优化，沉淀切实有效的方法论，提升团队工作效率和业务优化能力。
1. 针对大客户商家进行跟进，寻找业务决策人和突破口.根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发； 2. 深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 3. 针对KA商家业务场景提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4. 跨部门沟通及资源协调，推动合作达成； 5. 维护商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务。