腾讯腾讯云-华西金融销售经理
任职要求
1.本科以上学历，计算机或市场营销相关专业，具备互联网云服务行业5年以上to B销售经验； 2.有丰富的华西区域金融市场客户资源和项目经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力者优先考虑； 3.熟悉人工智能、云计算、大数据行业者优先，对新技术、新商业模式有激情； 4.有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力； 5.具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情； 6.通过腾讯云技术认证或同等资格认证的优先录取。
工作职责
1.负责腾讯云华西区域金融市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓华西区域金融市场的客户，做出市场增量。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定了双方权益，并规避了相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
1、经营分析：对业务关键指标进行追踪，识别关键问题并定位根本原因，寻找业务优化空间并推动切实的业务改进动作落地； 2、策略输出：基于业务理解和数据洞察，发现业务规模提升的卡点和机会点，针对性提出解决方案，并协同相关方落地； 3、目标拆解：对业务目标做出清晰的路径拆解，制定目标资源分配机制、业务规则和政策等； 4、专题分析和跟进：在单点问题上深入分析，挖掘业务的本质逻辑，产出深刻的、对业务有显著影响的洞见，并推动业务策略落地。
1.负责医美行业大客户的合作和管理，通过市场调研和客户沟通，建立并维护与目标客户的良好合作关系。 2.负责制定销售计划和销售策略，实施销售活动，达成销售目标，并对团队销售绩效进行监督和评估。 3.负责开展市场信息收集、分析和整理，为公司决策提供参考依据。 4.负责协调内部资源，与产品、运营、市场等部门紧密合作，推动项目的顺利进行。
1.在华西区域内，协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索； 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业消费解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。