美团美团企业版-大客户销售经理
任职要求
1.大学本科及以上学历，3年以上To B销售经验，有成熟的销售打单和客户推动策略和方法，销售基本功扎实； 2.具备较强的商机开拓能力，较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 具备以下条件优先 1.有较强的商机自拓策略及渠道和客户储备优先； 2.具备ToB顾问式销售/解决方案销售/SaaS产品销售/费控销售/差旅销售背景优先； 3.在华西区域主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先； 4.在华西区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先。
工作职责
1.在华西区域内，协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索； 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业消费解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
岗位职责: 1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。
1、为所对接企业客户等提供专业定制游、MICE、团建等旅游方案服务策划、销售跟进。 2、负责统筹规划定制方案项目的整体进度，对方案项目进行高效率的计划、组织、对接、指导和控制，以实现项目的达成。 3、在与客户信息交互过程中准确把握客户需求，能够控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程。 4、保持常规的业务联络和沟通并维护客户关系，利用现有渠道，寻找大客户群体，并与客户进行业务洽谈合作。
1、搜寻目标企业级客户的福利信息（是否有免费工作餐、生日会、下午茶、活动餐等需求）； 2、和企业关键决策人建立联系，保持良好客情关系； 3、成功推荐丰享&丰食平台各项产品、服务，完成签约合作； 4、进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘客户深度需求，寻求新的合作模式及业务增长点； 5、内部沟通协作，与商拓、运营、产品紧密合作，确保客户达到百分之百满意；在拓展客户的过程中，负责专业沟通、方案撰写、合同谈判等重要环节。