腾讯腾讯云-广州泛企业销售经理-公有云
任职要求
1.本科以上学历，计算机或市场营销相关专业，具备互联网云服务行业5年以上to B销售经验；
2.有丰富的广州区域泛企客户资源和公有云项目经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力者优先考虑；
3.熟悉人工智…工作职责
1.负责腾讯云广州泛企业市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护及跟进，市场策略制定、合作伙伴管理等； 2.聚焦销售，有坚定的执行力，达成公司制定的目标任务和KPI考核目标； 3.独立开拓广州区域泛企业的客户，做出公有云市场增量。
1.作为大客户销售，负责智慧零售行业客户（商超百货、购物免税、鞋服美妆、家居家电、食品饮料等）的拓展和深耕，负责目标客户的开发、维护、跟进，并达成制定的销售指标； 2.根据零售行业业务场景，结合腾讯云产品能力、大数据能力以及腾讯内部各类资源，挖掘并发现腾讯与客户之间商业机会结合点； 3.整合腾讯内部资源、能力，形成大客户营销解决方案，并进一步推进零售行业标杆案例的建设； 4.以行业标杆案例为契机，推动在零售行业内部推广腾讯的解决方案，以推动腾讯在智慧零售行业的影响力及市场占比； 5.以智慧零售为依托，构建智慧零售行业的商业生态版图，引入并管理各类合作伙伴，构建智慧零售商业生态； 6.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理，保持行业样本客户的满意度、活跃度和推荐意愿。并协同标杆客户组织各类大型的市场活动，借以推广腾讯的智慧零售解决方案。
-负责泛科技游戏行业客户的落地推广：结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与华南游戏企业建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
1.负责企业微信在餐饮、文旅酒店等泛服务行业客户的商务拓展与商业化收入，制定拓展策略并推动落地执行； 2.在重点客户打单过程中，能充分挖掘客户需求并结合企业微信独有优势形成解决方案的能力，高效协同内部团队进行客户跟踪、拜访、汇报以及促成签单； 3.协同公司内与合作伙伴相关行业合作资源，共同开拓与推进项目商业化产出； 4.根据行业特性提出产品及解决方案的优化办法，提升用户使用体验； 5.分析和输出项目数据以及标杆案例包装与呈现，并在市场发声。
1、负责华南区域内企业客户的业务拓展，行业包括但不限于：泛互联网、出海、电商、零售业、制造业、服务业等； 2、要求具备企业客户基础；有多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、对华南区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解； 5、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。