腾讯腾讯云-运营商销售经理-联通
任职要求
1.本科及以上学历，有过联通总部政企线条服务背景或经历，熟悉ICT和云的优先；
2.客户界面良好，有较…工作职责
1.与运营商建立和维护良好的合作关系，拓展业务渠道； 2.负责腾讯云与联通总部及其子公司的整体业务合作； 3.根据腾讯云与运营商集团总部达成的合作模式与合作产品库，推动在各片区运营商渠道的落地部署； 4.拉通腾讯云内部产品与销售团队，与当地运营商深度协同，发挥各自优势形成合力，在当地各类云业务项目上实现合作赢单。
1.推动小米在韩国运营商及零售渠道的整体销售额增长与盈利提升。 2.建立并管理与电信运营商（SKT、KT、LGU+）的高层合作关系，制定长期战略合作方案。 3.协同总部及跨职能团队，落地整合型商业计划，包括产品路线图规划及定价协同。 4.领导并指导渠道销售团队，培育以业绩为导向、高效协作的团队文化。 5.分析市场趋势，监测竞争对手动态，并据此调整市场推广策略。 6.跟踪销售业绩，管理销售预测，定期向总部及管理层汇报工作。
1、运营商客户经营：深耕运营商总部及省公司，建立高层客情，制定针对性经营策略，确保年度销售目标达成； 2、全流程项目操盘：主导从商机挖掘、POC测试、招投标到交付回款的全周期管理，熟悉运营商集采与合规流程； 3、解决方案落地：结合AI大模型技术，联合售前团队定制运营商行业方案（如自智网络、反诈、数字员工），打造标杆并全国复制； 4、市场与生态建设：洞察运营商战略与竞对动态，参与集团级峰会，提升品牌在运营商体系内的影响力。
工作职责： -负责运营商行业客户拓展工作，明确拓展策略及目标客户 -推进边缘计算、泛CDN、智算中心等在运营商侧落地合作，实现获客数及营业收入目标 -通过了解分析客户需求，为客户提供具有针对性的解决方案 -关注运营商行业的发展，分析竞争对手及客户侧情况，负责反馈客户的意见给公司相关的产品部门
1. 激活并新拓全国通信运营商及运营商生态客户 1) 用运营商体系语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 2) 帮助运营商理解阿里云无影云电脑产品技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云无影业务合作定位。 3) 通过有效的资源整合和运作，推动运营商及客户快速决策，采用和持续使用阿里云无影产品技术解决方案，实现客户价值。 2. 运营商合作规划和运营商生态伙伴招募 1) 识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定拓展计划。 3. 运营商伙伴成长赋能 1) 扶持运营商本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 2) 结合运营商业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现运营商销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 4. 运营商渠道运营和激励 1) 商机识别和分配，通过运营商进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 2)运营商合作过程管理和冲突管理。 3) 参与运营商激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 4) 关注运营商满意度，及时响应运营商的合理诉求并作出快速决策。 5. 运营商合作风险管理 1) 依据生合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。