腾讯腾讯云AI解决方案架构师-(成都/上海/深圳)
任职要求
1.计算机科学、软件工程或相关专业本科及以上学历，2年以上售前或架构师岗位经验，至少熟悉一个行业（如消费电子、传媒、泛互联网、游戏等）的业务流程与技术架构； 2.熟练掌握至少一种主流编程语言，熟悉DevOps流程，了解AI Coding类产品（如CodeBuddy、Cursor、Claude Code）及OpenClaw等AI应用工具； 3.熟悉常见AI应用的产品架构与工作原理，具备丰富的解决方案设计经验； …
工作职责
1.负责WorkBuddy与CodeBuddy产品的商业化策划与售前技术支持，针对多行业客户需求定制化设计解决方案，并向客户清晰阐述方案的价值与优势，提供专业的技术咨询与建议； 2.与销售团队紧密协同，主导从产品技术交流、方案设计到投标签约的售前全流程工作，对产品销售收入与市场份额增长负责； 3.深入研究WorkBuddy与CodeBuddy的产品架构、功能特性、技术优势及应用场景，独立完成产品功能演示与解决方案设计，持续沉淀售前技术方案与标准化交付物； 4.与产品研发团队保持紧密协作，及时传递市场需求与客户反馈，驱动产品持续迭代与优化。
1、深入理解AI Agent行业及用户需求，参与设计和迭代扣子平台的商业化策略、定价模型及权益体系，协同产品、运营、销售团队，确保商业化成功推向市场并达成业务目标； 2、设计并优化从用户认知、试用、转化、支付到续费、增购的全链路商业化运营流程，对已的付费功能进行精细化运营，制定完整的生命周期管理和场景化触发策略，提升转化效率和LTV； 3、负责基于产品现有能力与体系，针对客户提供综合解决方案、汇报等材料，引导客户认可接受，促成商务合作； 4、负责与客户进行技术交流、方案宣讲、产品演示等工作，并参与项目干系人的技术沟通、POC等工作； 5、负责与内部项目经理、产品经理、财税法等同事紧密协作，推动项目流程至售前、售中阶段；参与内部产品与研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 6、配合销售等前线人员的投标工作，编写投标书技术部分，投标及讲标支持。
1.理解海外客户的使用云原生产品的业务场景、使用习惯； 2.为客户提供迁移方案，解决客户在TKE等云原生产品PoC测试、日常使用过程中的问题； 3.与客户、销售、产研团队紧密配合，识别与把控项目风险，提升客户满意度，推动完善产品能力。
1. 负责在线教育、职业教育、升学辅导、出国留学、语言培训等细分行业头部超级客户签单&升单及维护 2. 较好的大客户商家攻坚能力，负责头部客户规模化发展目标和收入目标的达成，包括品牌拓签，效果广告，品牌广告，线上经营等 3. 结合线上线下，探索商业场景和创新商业化解决方案，实现大客户服务增值 4. 全链路营销管理能力：能够针对SKA客户进行广告推广的方案策划和投放策略支持，能从整合营销、策略规划、投放分析及指导、投放复盘等进行全链路营销管理。
1、负责婚嫁、亲子、教育，文旅，研学，培训以及家装等教培行业商家，在高德APP上效果类广告及展示类广告的合作拓展，提升合作商家的品牌曝光及经营效率； 2、通过商家的广告投放需求，围绕平台产品进行规划，输出广告营销方案及策略，从而提升合作商家的营收； 3、有较好的KA商家品牌广告攻坚能力，在全国范围内能联动团队也能独立拓展KA商家，持续挖掘行业内KA商家效果类广告及展示类广告商机； 4、能够针对KA客户进行广告推广的方案策划和投放策略支持，能从整合营销、策略规划、投放数据分析、投放复盘等进行全链路营销支持；