腾讯 腾讯云全球CDN后台开发工程师(深圳)

1. 持续调研全球头部 AI 伙伴生态，识别优质合作对象； 2. 负责与伙伴的战略谈判，包含但不限于，共同定义商业化路径、定价模式、收入分配机制及阶段性目标； 3. 与产品团队，共同设计伙伴基于阿里云平台的产品模式，并完成入驻和商业化的全流程； 4. 与伙伴共同制定未来的 go-to-market 策略，包括目标行业、目标客户、市场定位、联合营销和销售路径； 5. 推动伙伴完成联合市场活动、内容共建、案例打造和销售赋能。

职位描述 1. 负责阿里云&战略伙伴联合产品（Salesforce、SAP、PingCAP等SaaS/PaaS厂商）、联合解决方案的售前工作，支持产品团队拿到业务结果； 2. 市场洞察和竞对分析 • 洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 • 分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 • 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘联合产品销售商机，快速推动商机落地，形成领先竞争力。 3. 产品商机判断和深度技术交流 • 作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 • 对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 4. 产品方案设计和技术支持 • 对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 • 提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 • 探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 • 对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 5. 联合解决方案的探索 & 优化 •通过对客户、场景的深入了解，参与战略伙伴产品 & 阿里云产品联合解决方案的设计、优化；以及战略伙伴产品，中国本地化能力的设计和优化； •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 6. 最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼联合产品、联合解决方案的优势功能，并针对性的设计竞标测试用例，放大产品和技术的影响力； •参与联合产品GTM材料编写、与SI伙伴共创联合解决方案、对销售团队和SI伙伴赋能。

对阿里云AI基础设施中网络资源供应负责，包含网络设备、路由器、光模块和AOC/DAC。为了应对中美关税政策、各个国家的关税变动，构建适合业务场景的全球网络资源生产工厂和产能布局。 1. 全局统筹规划阿里各个网络设备（含部件/光模块）AVL厂商全球产能，从厂商物料齐套到排产上线、确保按时产出； 2. 基于网络主计划的需求，对各个网络设备/部件厂商的产出及时性负责，达成相应的生产SLA； 3. 熟悉数据中心网络架构，网络产品技术迭代和主流的网络拓扑，构建适合业务场景的计划策略如安全库存和日常计划策略； 4. 负责所有网络（含部件/光模块）AVL厂商的全球供应链管理，定期参与QBR并针对各个厂商表现评分并进行相应的改进措施优化并确保落地，不断提高各个厂商的供应链服务能力； 5. 对所有网络（含部件/光模块）的可供应性和延续性负责，多工厂备份、多原材料设计冗余、有效管理single source风险并制定相应的规避措施确保供应连续性； 6. 有网络设备全球化供应链管理、国际化工厂运营工作经验者优先。

对阿里云AI基础设施中网络资源供应负责，包含网络设备、路由器、光模块和AOC/DAC。为了应对中美关税政策、各个国家的关税变动，构建适合业务场景的全球网络资源生产工厂和产能布局。 1. 全局统筹规划阿里各个网络设备（含部件/光模块）AVL厂商全球产能，从厂商物料齐套到排产上线、确保按时产出； 2. 基于网络主计划的需求，对各个网络设备/部件厂商的产出及时性负责，达成相应的生产SLA； 3. 熟悉数据中心网络架构，网络产品技术迭代和主流的网络拓扑，构建适合业务场景的计划策略如安全库存和日常计划策略； 4. 负责所有网络（含部件/光模块）AVL厂商的全球供应链管理，定期参与QBR并针对各个厂商表现评分并进行相应的改进措施优化并确保落地，不断提高各个厂商的供应链服务能力； 5. 对所有网络（含部件/光模块）的可供应性和延续性负责，多工厂备份、多原材料设计冗余、有效管理single source风险并制定相应的规避措施确保供应连续性； 6. 有网络设备全球化供应链管理、国际化工厂运营工作经验者优先。