携程商旅销售专员(MJ025486)
任职要求
1、大专及以上学历，2年及以上酒店销售工作经验，有具备酒店集团、TMC商旅销售经验优先；…工作职责
1、负责达成丽呈商旅个人协议客户销售指标、企业客户开发指标； 2、负责客户维护跟踪，推动核心大客户持续消费间夜增长； 3、负责日常投诉处理等。
1、标书全流程管理： 负责从获取招标文件到标书封装、递交的全过程管理，确保零失误。 深入解读招标文件，精准提炼评分标准、关键要求和客户潜在需求。 制定详尽的标书编写计划，并协调内外部资源，确保按时、高质量完成。 2、标书撰写与汇编： 独立负责技术标、商务标、资质证明等全套投标文件的撰写、整合、编辑与排版。 基于公司商旅产品、服务、技术优势和客户具体需求，撰写具有针对性和竞争力的解决方案。 确保标书内容完整、响应精准、表述专业、格式美观，并完全符合招标方要求。 3、内容与素材库建设： 建立并持续更新和维护公司的标书素材库、案例库、资质文件库及Q&A库。 收集和整理行业动态、竞争对手信息，为标书撰写提供市场洞察和决策支持。 4、跨部门协同： 与销售、产品、技术、财务、法务等部门紧密协作，收集和整合撰写标书所需的各类信息和材料。 组织标书内部评审会，并根据反馈意见进行优化修改。 5、投标后续工作： 协助参与讲标、答疑等后续环节，提供必要的文件和支持。 进行投标结果分析，总结经验教训，为后续投标提供改进建议。
1、属地化目标达成：承接大区销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内原有企业客户的签约与续约； 2、客户深度经营：维护区域重点客户，定期拜访客户与高层领导，挖掘增量需求； 3、团队执行管控：管理区域销售团队日常动作（客户拜访量、商机转化率），指导下属解决签约及服务中的复杂问题； 4、市场信息上报：收集区域客户需求变化、竞争对手动态，及时反馈并建议应对策略。
1.根据区域商旅业务销售目标，分解并制定项目销售计划，开发和维护集团客户差旅管理业务； 2.了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3.通过业务拜访或参加投标等方式，进行大客户商旅业务开发及签约，达成销售目标； 4.不断开发新客户，在区域市场进行细分拓展，提升市场份额。
1、根据商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅大客户开拓和维护； 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案并负责商旅大客户的服务管理及流程制定； 3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4、售后客户关系管理，监督操作流程，提交项目运营报告； 5、与客户建立和保持良好的业务关系，反馈客户使用公司产品的相关信息； 6、制订并实施项目营销计划，挖掘客户潜在销售额。