携程商旅销售专员(MJ025486)

1、属地化目标达成：承接大区销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内原有企业客户的签约与续约； 2、客户深度经营：维护区域重点客户，定期拜访客户与高层领导，挖掘增量需求； 3、团队执行管控：管理区域销售团队日常动作（客户拜访量、商机转化率），指导下属解决签约及服务中的复杂问题； 4、市场信息上报：收集区域客户需求变化、竞争对手动态，及时反馈并建议应对策略。

1.根据区域商旅业务销售目标，分解并制定项目销售计划，开发和维护集团客户差旅管理业务； 2.了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3.通过业务拜访或参加投标等方式，进行大客户商旅业务开发及签约，达成销售目标； 4.不断开发新客户，在区域市场进行细分拓展，提升市场份额。

1、根据商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅大客户开拓和维护； 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案并负责商旅大客户的服务管理及流程制定； 3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4、售后客户关系管理，监督操作流程，提交项目运营报告； 5、与客户建立和保持良好的业务关系，反馈客户使用公司产品的相关信息； 6、制订并实施项目营销计划，挖掘客户潜在销售额。

【外包岗位】  1、负责达成个人协议客户销售业绩指标、企业客户开发指标 2、负责执行推进部门核心大客户持续消费增长，对产出负责 3、负责大客户维护和投诉处理