飞猪旅行飞猪-阿里商旅-高级标书专员-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上专职标书撰写经验； 2、拥有商旅、TMC（差旅管理公司）、企业服务、SaaS或相关TO B行业背景者优先； 3、精通Word、Excel、PPT等办公软件，尤其擅长长文档的排版、编辑和美化。 4、出色的书面表达能力，文笔流畅、逻辑严谨、条理清晰，能够将复杂的产品和服务转化为客户易懂的优势阐述。 5、极致严谨与责任心，对细节有偏执般的追求，能反复核查，确保标书在格式、内容、密封等环节万无一失。 6、具备极强的责任心和抗压能力，能适应…
工作职责
1、标书全流程管理： 负责从获取招标文件到标书封装、递交的全过程管理，确保零失误。 深入解读招标文件，精准提炼评分标准、关键要求和客户潜在需求。 制定详尽的标书编写计划，并协调内外部资源，确保按时、高质量完成。 2、标书撰写与汇编： 独立负责技术标、商务标、资质证明等全套投标文件的撰写、整合、编辑与排版。 基于公司商旅产品、服务、技术优势和客户具体需求，撰写具有针对性和竞争力的解决方案。 确保标书内容完整、响应精准、表述专业、格式美观，并完全符合招标方要求。 3、内容与素材库建设： 建立并持续更新和维护公司的标书素材库、案例库、资质文件库及Q&A库。 收集和整理行业动态、竞争对手信息，为标书撰写提供市场洞察和决策支持。 4、跨部门协同： 与销售、产品、技术、财务、法务等部门紧密协作，收集和整合撰写标书所需的各类信息和材料。 组织标书内部评审会，并根据反馈意见进行优化修改。 5、投标后续工作： 协助参与讲标、答疑等后续环节，提供必要的文件和支持。 进行投标结果分析，总结经验教训，为后续投标提供改进建议。
1. 业务支撑：参与阿里商旅AI产品方向的重点业务项目规划与产品设计，完成相关模块的需求分析、架构设计与核心代码开发，保障系统稳定性与交付质量。 2. 平台建设：高可扩展性、高可复用性、高可靠性、高可用性的分布式平台系统架构设计、核心功能代码开发。 3. 系统维护：深入理解业务功能、系统链路和架构，能够快速排查和解决系统故障，并推动系统持续优化。 4. 技术研究：新技术分析与学习，主导技术选型、技术难题攻关。通过技术创新业务，提升核心竞争力。
飞猪商旅为企业提供AI差旅解决方案，给企业带来高效、低成本、舒适的差旅体验，商旅技术部围绕多端表达(App、H5、小程序、PC、中后台) + 大模型研发框架为业务打造高体验、个性化极强的技术架构，欢迎您的加入，工作内容包含但不仅限于： 1、负责阿里商旅AI相关产品的需求讨论、规划方案设计，不限于大模型微调优化、Agent架构设计、知识库RAG增强、模型框架优化等AI前沿技术重塑商旅产品、并追踪业务效果数据反馈持续调优产品。 2、保障业务性能与稳定性，分析各类数据，识别并解决瓶颈问题。 3、通过对商旅业务的深刻理解，打造提升产品体验或研发效能的技术工具、产品、平台。 4、积极关注、学习、实践前沿技术，通过新技术反哺团队与业务。
1. 本科及以上学历优先，具备5年以上企业大客户商务拓展背景，对目标有强烈的企图心和要性； 2. 具备商旅场景的业务背景优先，具备费控、企业级OA ERP、企业级Saas客户拓展背景优先； 3. 执行力强，具备较好的商务沟通能力和行业总结分析及业务判断能力； 4. 对数据具备较强敏感度，具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力；
1、面对公司提供的中小客户名单，主动外呼，为客户提供专业的商旅销售服务； 2、通过电话或其他网络平台联系了解客户需求、根据客户需求为客户提供合理的商旅解决方案，商务谈判，促成签约； 3、对沟通的客户进行记录，分析，跟踪和管理，并且根据要求完成上级安排的相关任务； 4、根据公司设定的目标完成销售任务，并根据销售任务完成度计奖； 5、管理并带领团队共同完成销售任务。