携程KA整合营销(MJ027102)
任职要求
1. 基础能力要求 - 战略思维：能将KA的长期目标拆解为可落地的阶段策略； - 沟通与影响力：具备向KA高层提案能力；协调内外部资源时平衡多方利益； - 抗压与应变：应对KA临时需求变动，具备承压能力； - 英文沟通能力：熟练使用英文作为工作语言，撰写方案&提案； 2. 专业能力要求 - 行业深耕经验： KA垂直领域知识：熟悉主题乐园、景区、酒店集团等细分领域运营模式 资源库建设：积累供应商、KOL、IP合作方资源 - 全案策划方法论： 策略工具：熟练使用方法论模型设计用户营销触达回流路径； 方案撰写：以结果导向为目标，输出结构化提案（含预算分配、ROI测算）； - 数据驱动能力： 结合数据运营团队分析KA用户画像； 基于阶段性活动数据不断更新迭代合作模式
工作职责
一、头部KA品牌全链路策略设计 1. 负责迪士尼等SS级头部客户的年度营销规划，制定“品牌联合曝光-流量转化-长尾运营”全周期策略，打造行业标杆案例； 2. 深度挖掘客户需求，设计定制化营销方案，推动GMV增长及客户战略合作升级。 二、数据驱动的营销价值归因与优化 1. 量化广告投放、内容种草、线下活动等渠道的贡献率，优化预算分配及ROI； 2. 通过营销合作，沉淀输出可复用的策略方法论。 三、跨部门协同与资源整合 1. 联动产品、技术团队推动KA创新营销，提升客户合作壁垒； 3. 管理内外部资源（KOL、广告代理、内容团队），建立高效执行流程，确保项目按时高质量交付。 四、行业洞察与客户关系维护 1. 监测文旅行业趋势及竞对动态，输出头部KA客户的季度策略复盘及机会洞察报告； 2. 定期与客户高层对齐目标，制定联合营销计划，推动续约率及客户满意度提升。
1.负责美团平台与KA商家的联合营销策划：结合业务需求、KA客户营销特性、内容特点等，整合站内和站外资源，提出针对性的创意及策略思路，撰写设计客户的营销策略及策划方案，并协助提案工作，负责项目结案包装； 2.负责跟进联合营销活动方案的落实和复盘，对活动进行分析总结，有较强的数据分析能力，输出可借鉴的标杆案例和方法论；如KA品牌整合营销通案、事件营销、社会化营销及日常传播的策略规划； 3.能全面协调整合市场、产品、运营、洞察等各环节，用营销玩法的亮点、创新的形式、资源整合为方案增值，独立负责跨业务及品牌的协同合作项目落地，有方法，敢突破； 4.基于到餐KA客户合作，探索商业化玩法，研究到餐广告收入增长路径，与部门上下游团队协同，建立高效的信息沟通轮转渠道，赋能前线销售团队，保证良好的客户体验； 5.发掘、包装行业亮点案例，能够给同一行业的其他客户提供足够的参考案例，促成合作；
1.负责美团外卖快消行业的KA品牌营销。结合业务需求、KA品牌特点，整合端内外资源，提出针对性的创意策划及策略思路，完成品牌招商合作； 2.负责KA品牌的co-branding营销，争取品牌市场媒介合作资源； 3.研究前沿的营销玩法，挖掘品牌在即时零售营销诉求，形成完整的整合营销解决方案； 4.发掘、包装项目亮点案例，能够给同一行业的其他品牌提供足够的参考案例，促成合作；
1、负责对接家电行业KA客户，与品牌达成年度营销项目合作； 2、基于京东资源优势、品牌差异，规划适用于行业客户的IP项目，带动广告收入增长、用户增长； 3、与品牌保持良好的长线合作关系，谈判争取品牌市场部IP资源、媒介资源等非电商渠道的额外资源落地京东渠道，并具备方案化能力及谈判能力。
1、负责抖音生活服务的KA与商业化营销，对行业和业务有较深理解，能够基于行业特色制定年度整合营销规划和日历，带动生活服务业务场景下的消费者习惯，拉动GMV增长； 2、拥有资源整合能力及创意能力，对头部客户有效整合平台、品牌、媒体等多端资源，并结合多端诉求实现多方共赢，能针对行业和平台特性进行亮点挖掘与包装外放，沉淀出对市场和行业有影响力的整合营销案例； 3、结合市场/业务/商家的洞察及抖音生态资源，紧追社会热点和相关趋势，快速响应和策划相关营销事件并保障执行落地； 4、具备数据化营销运营能力，基于数据分析和洞察，制定针对行业、品牌和人群的营销策略。