携程商旅大客销售(MJ028146)
任职要求
1.本科及以上学历，3年以上工作经验；2.有B端大客户销售工作经验，了解商旅行业、费用控制软件领域销售经验的候选人优先；3.综合素质要求：沟通协调能力优秀；公关技巧及交际能力较好，精通客户管理及维护程序；良好的团队合作精神，服务意识强；4.具备优秀销售人员的积极、自信、敬业，和高度的工作热情，自我驱动力强，高压力下出色完成业绩。工作职责
1、根据区域商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅大客户开拓和维护；2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案；3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标；4、不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额。
1. 本科及以上学历优先，具备5年以上企业大客户商务拓展背景，对目标有强烈的企图心和要性； 2. 具备商旅场景的业务背景优先，具备费控、企业级OA ERP、企业级Saas客户拓展背景优先； 3. 执行力强，具备较好的商务沟通能力和行业总结分析及业务判断能力； 4. 对数据具备较强敏感度，具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力；
1、负责滴滴企业级核心商旅大客户的运维，为客户提供定制化的一站式商旅解决方案，并持续优化，通过账户运营和产品运营策略提高客户使用频率: 2、对客户关键决策人或管理层进行日常拜访，建立良好客情关系，提高客户满意度，完成集团型客户所有分子机构的业务整合与渗透; 3、能够协调其他团队资源，推进产品功能和客户体验优化，为客户持续提供价值输出，沉淀成功案例: 4、跟进客户续约，完成续约率目标，引导客户需求并识别二次销售机会。
1、负责滴滴企业级核心商旅大客户的运维，为客户提供定制化的一站式商旅解决方案，并持续优化，通过账户运营和产品运营策略提高客户使用频率 2、对客户关键决策人或管理层进行日常拜访，建立良好客情关系，提高客户满意度，完成集团型客户所有分子机构的业务整合与渗透 3、能够协调其他团队资源，推进产品功能和客户体验优化，为客户持续提供价值输出，沉淀成功案例 4、跟进客户续约，完成续约率目标，引导客户需求并识别二次销售机会
1、 负责滴滴企业级核心大客户的运维，为客户提供定制化的一站式商旅解决方案，并持续优化，通过账户运营和产品运营策略提高客户使用率； 2、 对客户关键决策人或管理层进行日常拜访，建立良好客情关系，提高客户满意度，完成集团型客户所有分子机构的业务整合与渗透； 3、 能够协调其他团队资源，推进产品功能和客户体验优化，为客户持续提供价值输出，沉淀成功案例； 4、 跟进客户续约，完成续约率目标，引导客户需求并识别二次销售机会，实现机票、酒店、火车票等新业务品类增长；