携程C端产品经理（欧洲火车）(MJ029405)
任职要求
1、具备良好的英语读写能力，能够与国际团队进行有效沟通；
2、具备数据分析和解读能力，能够基于数据洞察机会点做出决策；
3、…工作职责
1、 负责欧洲火车预订全流程体验，致力于提升用户体验、票量增长、业务收益； 2、分析欧洲本地用户的需求和市场趋势，制定本地化产品策略； 3、洞察市场机会，找到产品增长点，优化用户转化率和留存率； 4、监测竞争对手的产品动态，及时调整产品策略和功能；
职位概述： 我们正在寻找一位具有强大资源网络和卓越销售战绩的出海业务销售负责人。您将利用深厚的行业人脉与资源，将公司的自有流量与专业广告服务能力，转化为出海品牌客户的增长解决方案，建立客户信任与长期合作，达成销售指标。 主要职责： ● 客户开发维护及预算引入： 独立负责部门直投或代投业务在亚太地区、欧洲、北美及中东的销售及推广，利用现有客源网络及主动拓展（如参加行业峰会、线上线下社交等），完成销售目标。重点面向电商、移动应用、游戏等企业。 ● 解决方案销售： 深入理解客户海外增长痛点，将公司自有流量资源与专业的广告投放服务能力整合为定制化解决方案，进行价值呈现与销售。 ● 全周期销售管理： 独立负责从线索挖掘、需求分析、方案提案、商务谈判、合同设计、合同签订、过程执行、回款的完整销售流程。参与销售定价、渠道策略制定。 ● 市场与竞品洞察： 持续追踪出海服务市场动态、竞争对手策略及定价，为公司的市场定位和产品服务优化提供输入。 ● 内部协同： 与投放优化团队、客户团队紧密协作，为各方长期合作打下坚实基础。
1. 以欧洲区域零售国需求优先，识别、推进和解决零售端核心问题，输出零售策略和地图，对SO流速、人效比、费效比等零售核心指标带来变化； 2、满足欧洲道具、陈列、培训等基础要求
职位概述： 阿里云是全球领先的云计算与人工智能科技公司，正加速推进国际化战略布局。现面向全球招募一名具备战略思维与强执行力的战略客户营销经理（Account-Based Marketing, ABM），负责面向国际重点企业客户（包括亚太、欧洲、中东及北美等市场）设计并落地高影响力、高度个性化的整合营销方案。 该岗位隶属于阿里云国际业务市场部整合营销团队，将与全球销售、产品营销、解决方案架构及区域GTM团队紧密协作，驱动关键客户商机增长、缩短销售周期、深化客户关系。 核心职责： ● 针对目标战略客户（Named Accounts），设计并执行端到端的ABM营销计划，紧密对齐销售目标与营收指标； ● 基于客户画像（行业属性、技术栈、决策链、采购意图等），制定1:1、1:few及1:many等多层级个性化营销策略； ● 联动销售团队共同制定目标客户清单（TAL）、客户分级标准，并共创定制化营销作战手册； ● 整合多渠道触点（数字广告、邮件营销、线下/线上活动、社交销售、直邮等），面向C-level及技术决策者精准传递价值； ● 熟练运用CRM（如Salesforce）、营销自动化平台（如Marketo、HubSpot）及ABM工具（如6sense、Demandbase、LinkedIn Sales Navigator）实现规模化精准触达； ● 以清晰KPI衡量ABM成效，包括客户互动深度、商机影响度、赢单率、客单价（ACV）及投资回报率（ROI）； ● 与产品营销团队协同，针对目标客户提炼差异化价值主张、行业场景与竞争应对话术； ● 持续追踪全球B2B云与AI市场趋势，对标国际云厂商的先进企业营销打法。
1、负责哈啰顺风车履约流程的产品设计，提升交易转化和用户体验； 2、通过用户调研&数据分析等手段，发现用户痛点，牵引业务策略，提升用户体验； 3、协调研发、设计、其他团队等，推动项目高效交付，持续提升业务目标，拿到结果；