携程商户策略运营(MJ031431)

1.巴西外卖业务商户策略运营，深入了解当地市场和竞争环境，洞察业务增长机会 2.搭建并持续优化商户供给体系及运营方法论，设计商户生命周期管理体系，优化平台生态 3.制定差异化运营策略（包括商品供给、流量分发、营销补贴、履约管控等方向），提升资源效率，驱动增长 4.协同前线销售、区域、中台团队，整合运营与产研资源，推动策略落地 5.推动B端工具升级（商户端、CRM、中台产品等），赋能业务发展

对商户供给的数量，质量与持续优化经营负责。 签约规划。分析商户表现，识别并规划商户在不同维度下的增长方向，引导BD团队高效获取价值商户。 运营政策。通过运营政策调整，引导商户提高供给质量，解决商户问题，促进商户活跃与单产提升，确保商户在平台健康运营。 商户营销。制定商家营销策略，撬动商家补贴资源投入，联动BD团队推动落地。 蜂窝竞争。建立作战地图，制定优质商户独家策略，商户活动对标，提升蜂窝市占。 协同配合。与D侧协同供需平衡，优化配送体验。

对商户供给的数量，质量与持续优化经营负责。 签约规划。分析商户表现，识别并规划商户在不同维度下的增长方向，引导BD团队高效获取价值商户。 运营政策。通过运营政策调整，引导商户提高供给质量，解决商户问题，促进商户活跃与单产提升，确保商户在平台健康运营。 商户营销。制定商家营销策略，撬动商家补贴资源投入，联动BD团队推动落地。 蜂窝竞争。建立作战地图，制定优质商户独家策略，商户活动对标，提升蜂窝市占。 协同配合。与D侧协同供需平衡，优化配送体验。

1.统筹B端销售策略团队工作：服务于B端供给策略，负责销售团队的目标设定、绩效与资源管理等，为整体的销售效率负责，支持业务目标达成； 2.销售及供给策略制定：结合香港业务整体策略，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用；搭建与业务策略匹配的销售组织并匹配销售激励方案，提升整体的销售效率；建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保客户资源有效； 3.业务分析与资源管理：结合销售&供给策略，明确各项考核及监控指标，完成自上而下拆解、沟通及执行；提供数据分析能力，监控业绩和预测趋势，促进销售队伍业务规划和理性决策能力的提升；为目标达成和组织发展配置合理的预算资源； 4.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断销售团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动销售团队达成业务目标。